在20__年11月15号至12月25日期间，我在______x有限公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到__x证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。

一、实习目的或研究目的

通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

这次在______x有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。

二、实习单位

__x证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：

__x证券股份有限公司创建于1996年，是由中国__（集团）总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。20__年1月18日，公司20__年度股东大会审议通过增资扩股方案；20__年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元。 __x证劵价值理念：

公司成立十年来，秉承“提升客户价值造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享” 的经营理念‘积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家a类a级证券公司之一。

__x证劵公司业务：

公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有51个营业部，并和__x银行、工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内。20__年全公司股票、基金总交易量1516.58亿元，市场占有率为2.52%，行业排名第9位，单个营业部行业排名第5位。__x证券交易品种为业内最为齐全的券商之一，涵盖沪深a股、b股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务。__x证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统下单方式外，还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择。__x证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务。 __x证劵的竞争优势：

__x证资产管理业务优势：

（1）研究与投资互动。__x证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证券市场环境、对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将__x证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。

（2）优秀的团队、规范的制度。规范的制度是基础，优秀的团队是保证。 __x证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效。

（3）“客户至上”的服务理念。__x证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”。在被__x证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠__x证券良好的业绩回报和精诚所至的服务。

另外还有经纪业务优势和管理团队优势。其中经济业务优势主要体现在渠道优势；技术优势；服务优质；服务特色等方面。管理团队方面，__x证劵公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃。

三、实习内容：

1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护。这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。

2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的notes，浏览一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上。

3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的出来了，我会提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求。

4、整理客户资料。客户资料客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。

5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生银行对融资融券业务进行的宣讲、征信工作。

四、实习总结或体会

在______x有限公司实习的两个月里，我了解了______x有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

（一）思想决定行动。

“ 做一行，爱一行”。我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度。这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感，有爱岗敬业的精神。在证券公司这个舞台，我也能作为其中一份子，献出自己的一份力量，我感到非常的骄傲，同时也很珍惜这次工作机会。只要用心，相信自己能做出成绩。

（二）看通做透，学以致用。

有了爱岗敬业的工作态度，宣传公司产品时，我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力。通过实习我学会了前台的服务。理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务。

开户是证劵公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经验。在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。

（三）团队合作，合理分工是提高工作效率的关键。

团队之间合作，进行互补，提高了工作的顺畅度。最重要的是体会到了相互之间的关爱，看到了同事的坚强，我们重视的是一个团队的凝聚力，相信众人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好。

（四）保持积极进取的工作态度。

在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己；像我们这样对这行业没有经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益。要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你一直保持新鲜感的，即使是你的兴趣所在。因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉。这可以是工作的致命点。

一份耕耘一份收获，勇敢的尝试不一定成功，但是，我艰辛不尝试就一定不成功。付出跟回报不一定是成正比的，但是我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长，因为，我也坚信那是值得的。

基金的心得体会篇3

“如果你想加害你的朋友，请将基金卖给他！”这句诙谐幽默却又无可奈何的玩笑话经常让银行一线销售人员面对着客户的冷幽默而无以应答。尽管全国所有的基金销售人员都凭借着一种做好本职工作，为客户合理配置资产的“双赢”心态去竭力为客户的资产进行保值、增值，但是无情的现实却让人无法开口“狡辩”，轻则亏损10%，多的亏损40%甚至50%，别人大半辈子的心血就在理财经理的“好心帮助”下，一夜回到了解放前。于是乎，一边是伤痕累累的“衣食父母”，一边又是层层下达的“政治任务”、“必保任务”，理财经理不禁心中在呐喊“这年头，上班比上坟的心情还沉重啊！我该如何把基金销售出去啊？”

说实话，个人目前尚能够游离在“衣食父母”与“政治任务”的夹缝中，甚至在同事眼中我还能实现“霸王销售”——不仅不用低三下四地求人，反而还能够让客户豪无怨言地来购买！这不得不与我的一套基金营销攻略有关！

所谓的基金营销攻略主要分为目标客户的锁定、营销方式的确定、营销话术的讲究以及售后服务的到位。

基金目标客户的锁定是实现营销的前提，我一般会选择以下人群作为我的目标客户：

1、买过基金的客户。这里面又可以分为两类人，一类是买过基金还没怎么亏损的客户，这类人一般是我要完成“政治任务”的首选目标客户；还有一类是买过基金，但是亏损不小的，这类客户一般是我觉得近期股市能够有10%以上空间，适合购买老基金的或者近期大盘还将横盘甚至下跌，不过等到1个半月的封闭期结束后，大盘上涨的概率相当大而目前适合购买新基金的目标人选。

2、银行第三方存管客户。这类客户一般是股市打新股或者炒股的客户。对于炒股的客户一定要找熊市亏损严重或牛市赚钱很少的客户。

3、在柜面办理存款定期1年甚至3年以上的客户。

4、第三方合作伙伴（保险公司、证券公司、房产中介等等）。这些机构的渠道合作伙伴毕竟平时有求于我们，在平时有政治任务的时候，他们往往能够帮助我们度过难关！

基金的心得体会篇4

在第13届世界自闭症日来临之际，积极参加壹基金蓝色行动，呼吁自闭症人士“出行、就学、就业、社区生活”无障碍。疫情期间，停课不停学。3月28日，郑州市金水区春风社会工作服务中心组织我们星儿家长收听收看了由中国精神残疾人及亲友协会孤独症工作委员会主办的自闭症儿童教育干预策略指导讲座，世界著名临床干预专家在特需儿童教育干预策略方面的讲解，以及专家自身的心声：学术无边界，一起交流，共同学习，取长补短，来实现我们共同的目标。3月29日，郑州市金水区春风社会工作服务中心又组织我们星儿家长收听收看了由融合中国心智障碍者家长组织网络主办的全国心连星共克疫艰网络论坛，特邀嘉宾、融合先驱者分享的经验及方法，还有对未来星儿的愿景，以及融合教育方面，国家、特教机构、教师、家长们的走向、趋势，令人鼓舞。

2018年7月，我带着孙子淇淇到郑州市康达能力训练中心接受康复训练，通过特教干预，我深刻地认识到：因我小时候的身体原因，造成会说不爱讲，社交圈子小，能力弱。举个例子：小时候吃生盐，还有洗衣服时被压水井杆打到身体受到伤害时，不知道要告诉父母。其实这也在“自闭”的范畴中。现在的星儿多种多样，有自身的体智发育方面，也有人为的包办、替代，还有社会歧视、家庭环境因素、家庭成员在孩子学龄前的教育引导等因素，由于现在家长意识的提高，导致有状况的孩子越来越多。

就我孙子来讲，2009年出生，长子长孙，全家人如获至宝，照顾得面面俱到。小时候抱着舍不得放下，生怕碰到、栽倒，没事不出门，脚上的小袜子一尘不染，奶粉吃最好的，三翻六坐八爬一概没有。一个聪明伶俐的孩子，爱笑，人见人爱，就这样，让我们的溺爱、替代，造成了16个月才会走，两岁左右才简单地喊“爸、妈、爷、奶”，幼儿园上了四年，光玩不爱写作业，语义理解和语言能力不足，不能与小朋友正常游戏，和大人一起外出，只给自己家人简单打招呼，或者笑笑，家人让他给别人打招呼时，不是躲大人身后，就是跑开。4岁前大部分吃饭都是喂，穿脱衣服、大小便都需要辅助，8岁时姑姑、叔叔才喊清楚，还是通过特教干预完成的。

在干预孙子的过程中，我认为郑州市康达能力训练中心创始人张桂娥教授研发的“爱和自然”教育理念走在自闭症康复教育的前沿，向老师和家长灌输的“看不见的课堂是最好的课堂”、“看不见的老师是最好的老师”的理念，使自然训练法进一步升华，正确的干预，润物细无声，短期内孩子取得明显康复效果。

我的家乡处于偏僻的乡村，守旧的思想，人老几辈没有不会说话的，有人说“贵人语迟”，大了就好了等等，封闭了我们的头脑，孩子两岁多去郑州儿童医院检查，身体发育正常，其他方面不配合。当时我们村有两个成人都是小时候四五岁才会说话的，我们也没有认识到问题的严重性，到了上小学的时候慌了，哪教的好呀，上网查，随后听了一位星儿家长的建议，去了郑州市康达能力训练中心。

通过康达张桂娥教授评估后，对孩子，去替代变辅助，对我们家长不厌其烦的安抚开导，让我们认识到需要改变的是家长。只有家长改变了，孩子才能有希望，孩子才能在老师的正确干预下润物细无声中有所进步，快乐学习。我的学习思路有所改变，孩子的能力有了很大进步，自己可以做简单地饭吃，主动运动，拍蓝球、打羽毛球、跳绳。还挺会关心人：我有一次身体不舒服，他把水添上烧开，把鸡蛋打碎，做鸡蛋茶，端到床前说：奶奶吃。还自愿帮家人盛饭，放洗脚水，并端过去，等等，虽然能力赶不上同龄孩子，但已经顺利的在我们乡村小学就读了。

在我陪伴孙子干预训练的这段时间里，孩子跟随张桂娥教授体验了离开家长居家学习、生活。我和孙子在康达还参加了春风社工爱心帮扶活动，自己动手采摘葡萄、做蛋糕、绘画，还参加了游动物园、马术疗育、夏令营等公益活动，特别是在2019星星孩子夏令营（郑州站）活动中，各级领导、社工、大学生志愿者与家长、孩子同吃、同住、同出行，志愿者一对一结伴，减缓家长心理压力，使我们感受到社会大家庭的温暖。

疫情期间，春风社工、康达特教老师发挥微信群资源优势，开设网课，教育家长如何在家对孩子进行康复训练，并对家长提出孩子出现的问题进行答疑。

有了政府政策支持，特教老师的辛勤耕耘，以及社会各界的帮扶，十年后，自闭症人士的生活质量一定明显提高，一定完全实现出行、就学、就业、社区生活无障碍，真正实现“人人平等”、“世界全纳”！

融合中国梦，不是梦，一定能实现！

非常感谢各级领导、康复机构特教老师、社会各界爱心人士对自闭症儿童的关爱，有了你们的关爱，孩子得到了快乐，家长不再孤单，让我们一起努力，去实现我们的愿景，“让爱来，让碍）走”，融合中国，世界全纳！（作者：淇淇奶奶）

基金的心得体会篇5

其实早就有一颗想要做志愿活动的心，想要去更多的帮助力所能及的人。偶然知道了这次活动，报了名，然后得以参加。

这次活动的地点在袁家岗。对一个才来重庆一年、几乎从未去过主城的人来说，这个地点很陌生。我因为前一天晚上睡得晚了，没能赶得上第二天的大部队，自己一个人坐轻轨辗转了六号线、三号线、二号线，在高德地图的帮助下，终于到达了目的地。

到那里的时候，大家伙已经忙碌了一会了。我远远的看到一大群人聚在一起，就知道那是志愿服务的地方了。我负责拍摄任务，并没有参与到分装活动中去，但我看到了一个个像我一样的大学生排着队，有秩序的进行着流程。他们有些穿着鲜艳的红色或蓝色志愿者服装，来自不一样的组织或学校，但他们都有着一颗想要帮助别人的善良的心，于是相聚在了同一个地方。

我到那里没一会儿，大家“中场休息”。我拿着相机，捕捉每一张生动的脸：个子高、身体有些壮的男生满头大汗的喝着水、三个女生互为好友，一边穿戴着志愿者服装一边玩笑打闹、身着蓝色志愿服装的负责人仍在休息期间不住地查看情况，不肯完全休息片刻……单反的像素不低，清晰的将每一个可爱的表情和动作，纳入相框，框入回忆，变成永恒。

拍照片是很累的。因为分装温暖包的流程太快了，抓拍总是无法聚焦，模糊一片，而我又想真实的拍平常的画面，所以总有些困难。我背着装着电脑的书包，挎着相机包，不住的跑着，不停的调整着拍的姿势。原来做记者不光文字功底好，还要体育过关，腰也不能太差。最好颈椎也得保养好。

在拍摄过程中，认识了几个同学。我们浅浅的交谈着：学校、家乡、参与活动的原因和收货……合照时的一张张笑脸也让人分外印象深刻。

参加志愿活动是一件很有满足感的事情。不过下次我不想参加拍摄任务了，我想也成为忙碌但受益匪浅的他们中的一员。

作者西南大学杨宇菲

基金的心得体会篇6

x年x月x日下午我参加了教育局结算中心领导对我镇相关人员的财务培训，受益匪浅。通过培训使我进一步提高了对学校财务工作重要性的认识，这项工作的优劣直接关系到学校的稳定和发展，要做好这项工作应充分发扬民主，做好年度预算，提高财务管理的技术水平。

会议上书记就如何发挥好财务工作的杠杆作用，发挥好民主理财小组的监督作用以及财务公示等提出了很多宝贵的意见。我们在今后的工作中，一定严格遵守财务工作规范，切实让理财小组成员的知情权、参与权、问询权得到进一步的落实。充分发挥好民主理财小组的沟通桥梁工作，保证单位的稳定，营造良好的` 工作氛围。在财务公示方面，不拘形式的向职工通报、公示相关大额支出情况，让职工了解学校的财务运转情况。

杜主任就年度预算工作和财务管理报账程序等也提出了许多宝贵意见和建议。通过学习，我对年度预算的重要性有了较为深刻的认识，对操作程序、财务管理和报账等方面的认识也进一步得到提高。在今后制定年度预算时，深入了解实情，尊重现实，较科学的制定好预算，发挥好预算的导向性作用;我们在今后的工作中严格按照要求抓好财务管理，按程序要求报账。

会议上领导们就报账过程中的技术操作问题也提出了意见和建议，并进行案例培训。通过学习，我们对财务管理报账中心的细节问题有了更加深刻的认识，在今后的具体操作中会更加规范，科目分类会更加科学。

局领导上门培训的做法受到与会人员的广泛赞誉，此次培训重视思想培训与技术提高同步进行，既提高了对财务工作重要性的认识，也提高了技术层面的操作水平，使我对财务工作的认识有了新的提高，今后工作中一定严格按照领导要求抓好落实。

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