现在我想起了我刚来公司面试那天的情景，我在前台等着面试的场景还历历在目，那时我在简历中怯怯的写到：希望与贵公司共同发展进步，也希望通过我的勤奋、努力进入管理层，为公司做更大更多贡献。没想到今天就可以从前台进到会议室里来，参加我最喜欢的岗位——售前技术支持部门主管竞聘演讲，虽然从前台到会议室，就这么几步的距离，但心里还是有点紧张和激动，也谢谢大家对我过去工作的认可。

我的理念或者我对工作的理念，还是没有变：与公司一起发展进步

一、个人简历

二、工作岗位的理解

售前部主管的职责，我认为除了做公司的一名好员工之外，重点应该转移，用三带来表示，即：带领、带头和更带劲儿。

具体做下面的阐述：

1、更深刻领会公司宗旨；更加认真更加坚决的执行公司领导的决定。要从单向沟通转变为双向沟通，一方面和领导沟通，另一方面和员工沟通。

2、模范带头作用；不再是完全被动的接受部门的安排了。这样角色的转变应该变得积极、变得主动、变得进取，变得自身要求严格；务必克服睡懒觉的恶习。把积极因素带给大家，决不能传播消极因素，因为消极因素就像流感一样，传播速度惊人。尤其在组织中更不能有消极的情绪存在。接受新观念、员工的正确思想,理解别人的想法，做到有容乃大。

3、认清员工优点，使其取长补短；分管的事不仅是我一个人能完成了的，要建立起分工，协作机制，认清员工的优点，取他们的长处去安排工作，有时候不能怕员工犯错，应做教练或陪练，要履行好你的职能。

4、提高员工积极性；一个部门就是一个团队，没有积极性的团队就不是一个好的团队，团队中的个人需要有积极性，获取积极性的途径有很多，比如：在工作中员工出的主意被采纳了，领导给予的表扬可能就是他提高积极性的因素；比如：在团队获得某种荣誉或者成功的时候，要伺机肯定成果，这也许就是提高积极性的因素。

5、勇于承担责任；作为一名主管，肯定跟员工有区别，不但起到领头羊的作用，肩上也承担了更多的责任，勇于承担责任，这也是主管所必须的素质。

三、售前工作的改进

在售前部工作了三年，熟知售前部的日常工作事物，但我觉得还要从如下几个方面加以改进：

1、再次增加知识技能（知识、技能和产品功能等）我们售前部应该在现有优良传统和优点基础上，增加一些相关知识，比如服务器的知识，包括型号，性能等等，比如项目实施过程中会遇到的一些问题。因为我们在以前的工作过程中遇到过客户在了解产品或项目的时候提到过。

不仅是专业相关知识，其他知识面也要相对广泛一些。比如读书，歌曲、戏曲等等，都要涉及。以前也分别跟王总和孙经理讨论过售前工作，虽然售前是属于技术支持部门，但从知识面的广泛程度上来说，要比其他技术支持要求要高。客户见到的第一位技术人员多数都是售前人员，不管是在吃饭还是在活动中聊天时，这些知识和话题，总会用到。

关于专业相关知识，想和各位技术部的经理沟通一下，在时间保证的前提下，给售前上上课，讲讲项目沟通中需注意的问题，产品售后中遇到的问题，及解决办法。

产品的功能培训是非常重要的。不但要熟知公司的产品名称，还要熟知他们的功能，熟知每个单位他们使用的产品版本和功能模块。也会在后续的工作中多举办这样的培训，做到我们售前部的每一位员工对产品都了如指掌，每一位员工都能独当一面。

2、再次提升综合素质（形象、礼仪和荣誉感等）首先要有形象，比如穿着，坐姿和走路。见客户或者是讲课不能穿的很随便，不能很前卫。跟客户在一起坐姿不能太随便，走路要有气质，不管个儿高个儿矮，走路就要挺胸抬头，猫着腰走路在售前部是绝对不允许的。跟客户讲话不能像话篓子，该说的不该说的，跟以前没说过话似的，一股脑全出来了，搞的客户得插空才能有说话的机会，这样是不行的，要谦虚听，认真答。这些问题还是不同程度的存在，我也想找一些这样的视频，或者有条件的话找一些相关的同仁跟我们售前部讲讲。培养大家的荣誉感，这点是存在内心的，时刻保持荣誉感，介绍起公司或产品来才会有激情。

3、完善工作细节（攻防演示、产品培训等）完善工作细节可能要做的比较多，牵扯到方方面面，主要说两个方面。

攻防演示：现在攻防演示的内容基本成型，但有时候还要以不变应万变，想把攻防演示的讲稿发给售前部每一位员工，让每个人工都能了解过程，提出问题。前段时间也做过这样的试验，每一个人都讲一遍，但每个人要对其他人提出至少两条建议，如果没提建议或提的建议不够两条的就请客吃饭。那次的效果非常好，到现在付立挺和杨凡讲课都还可以了，需要的是时间让他们锻炼。当时苑铮刚入职，可能还没机会讲课，后续还会针对他的特点准备几场内部培训。包括产品培训。

4、再次锻炼默契程度（本部门之间、各部门之间等）默契程度在售前看来尤为重要，攻防演示表现的更为突出。主讲和配合的人必须配合默契，效果才会更好。还要跟其他部门做好配合，比如和销售，跟客户谈话要以销售为主，我们配合，决不能在销售和客户谈话的过程中，随便插嘴。这点还是需要再强调。

四、工作规划

“三层楼”+“亮点”+“微笑”工作更上一层楼，希望能好好的带领几位员工把售前工作推上一个新的台阶，也希望能通过我们这个团队的努力，能获得一个接一个的胜利。希望自己的种种素质都能得到一个锻炼和飞跃。同时，这也是我人生中的一种财富。也希望我们团队中的每一位成员都能在我们工作过程中得到锻炼，也希望他们能当成一种财富。希望通过我们的努力，我们售前能成为产品事业部的一个亮点部门。领导微笑最终达到的目的就是：漂亮的完成每次任务，让领导满意，让公司发展的道路上留下我们的足迹。

园庆演讲稿篇2

亲爱的老师、同学们：

大家好！

地球是我们共同的家园，如今，地球环境日益恶化，乱砍伐树木，乱扔垃圾，乱开采资源，随地吐痰的现象随处可见。地球妈妈向我们大声的呼唤：“低碳生活人人有责。” 今年的夏天，天气非常炎热，我和爸爸经常“躲”在家里看电视，突然有一天爸爸悄悄地离开沙发，走到空调下，拿起遥控“嘀嘀”地按了几下之后，又悄悄地回到了沙发上，又看精彩的电视节目。看了一会我们两个便是热的汗流浃背，我疑惑的问爸爸：“没停电怎么这么热，是空调坏了吗？”爸爸说：“没坏，我刚才把空调关了。”我生气的问：“为什么？”爸爸告诉我空调开一会屋里凉快了，我们就要把空调关上，这样可以减少排碳量，而且还节约用电，地球已经被人类破坏的不像样啦，我们也要注意尽量节约能源，降低排碳量。

平时我们可以用淘米水，洗衣服的水冲厕所，夜间把手机关掉，随时拔下插座，生活中的一些不经意的举动就可以做到低碳环保。

低碳生活是一种态度，我们应该从节电、节水、节碳、借由、节气这种小事做起，低碳生活是我们要建立的绿色生活方式，把生活中的一些小节做好就做到了基本的低碳生活。

“低碳，让世界更美好。”已经名副其实了，让大地少一些垃圾，让大地多一些宽容。

园庆演讲稿篇3

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好! 我是４年级8班的魏##，今天我演讲的题目是《快乐学习》。

孔子说：“学而时习之，不亦悦乎？”

或许有些同学会说，唉！学习哪有什么快乐可言？不，你错了。其实，学习是快乐的，学习是幸福的。学习中的快乐，需要你去感受，去体会。当你经过艰难的思索，解出一道难题时，学习于你是快乐的；当你在考试中取得优异成绩时，学习于你是快乐的；当你运用所学的知识，在生活中解决了实际问题时，学习于你是快乐的……

那么如何快乐学习呢？我想在于你的兴趣，在于你的习惯，在于你的方法。

首先，要有浓厚的学习兴趣。有人说过，“兴趣是最好的老师。”有了兴趣，你就会主动去求知、去探索、去实践。还记得儿时，妈妈用一段《灰姑娘》的经典故事点亮了我稚嫩的幻想，燃起了我阅读的渴望。后来，我在书中便认识了美丽善良的白雪公主、身残志坚的海伦、会七十二变的孙悟空……上学后，蒋老师声情并茂、绘声绘色的解说，让我遨游语文天地；田老师生动有趣、深入浅出的讲解，让我探究数学王国；李老师幽默风趣、形象易学的讲课，让我走进英语殿堂……有了兴趣,我们的学习就不是负担、不是烦恼,而是一种享受、一种快乐！

其次，要有良好的学习习惯。好的习惯，可以说是读好书的秘诀之一。有的同学，上课不认真，作业不完成，学习没计划……这些坏习惯可得改哦。大家一定都听说过《小猫钓鱼》的故事吧，小猫一心二用，忙来忙去，最后，却一无所获。学习可不能像小猫一样，你得专心致志，聚精会神；你得勤于动脑，善于思考；你得合理计划，劳逸结合……好的习惯，就会有好的效率，好的成绩。

再次，要有正确的学习方法。好的学习方法能收到事半功倍的效果。听听我学习的三部曲吧，课前要认真预习；课堂要专心听讲；课后要及时复习。我想只要你弹奏好课前、课堂、课后这三部曲，你的学习一定是轻松的、是快乐的、是幸福的。

亲爱的同学们，让我们珍惜这美好的时光，一同享受学习的快乐，让那飞扬的快乐，伴随着我们奔向那美好的明天！

谢谢大家！

园庆演讲稿篇4

现代教育家蔡元培先生曾这样说过：“要有良好的社会，必先有良好的个人;要有良好的个人，必先有良好的教育。”我想，同样可以推而广之，那就是要有良好的教育，必先有优秀的教师。

有位古人告诉我们：师者，传道、授业、解惑也。作为一名教师，我们教育学生的第一目的就是“传道”，即教授做人的道理，第二才是知识技能。教师的品德和素养是能否培养好学生和教师发展的重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，对教师这一职业有崇高的责任感，才能培养出优秀的学生，才能对自己提出更高的要求。十年树木，百年树人，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之路。

言传身教，为人师表是师德师风的具体体现。教师工作的“示范性”和学生特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。在我们的周围或许会听到这样的事情，某位老师政治观念不强，课堂上不能把握分寸，导致负面影响;有的人把主要精力放在“第二职业”上，对本职工作得过且过，敷衍了事;学生反映某些教师缺乏责任心，备课不认真，教学内容陈旧，教学方法呆板。虽然说这可能不是普遍现象，但同样也应唤起我们每一位教师的忧患意识。我们说大学是学生世界观、人生观和价值观形成的重要时期，大学教师是学生健康成长过程中的关键因素。

孔子曰：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。教师对政治的关心和了解，对职业的热爱和投入，对同事的团结和合作，对学生的尊重和爱护，对学术的严谨和进取，对自己的要求和自律都在时时刻刻地影响着学生的学风和学校的校风，教师的形象直接关系到学生素质的培养。学高为师，身正为范，只有教师们用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效，学生才会“亲其师，信其道”。

教书育人是爱的事业，关爱每一位学生是我们教师的责任。教师的爱与众不同，它是严与爱的有机体现，是理智与热情的巧妙结合。陶行知先生曾对教师说过这样一句话：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”同时陶先生用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶先生看到一位男学生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶先生了解了一下

情况回到办公室，见到那个男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生，“这也是奖励你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果，陶先生又说：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感，”陶先生拿出了第三块糖。这时男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不应该采取这种方式。”陶先生又掏出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，咱们的谈话也该结束了。”通过这个小故事，是不是可以得出这样一个道理，某些老师从所谓的差学生身上找不到可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题，缺少爱心不能说不是一个原因。

为一名教育工作者，通过学习我决心以“开县优秀教师群体”为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献!

园庆演讲稿篇5

回想起来，我从事这一行，已经不知不觉地走过了22年的路程。今天，我也想跟大家分享一下创业和投资。现在大概一年里，我们整个基金要看一千多个项目，所以如果十年下来，就是一万多个项目，二十年就是两万多个项目。在这些项目中，有成功的也有失败的。用巴菲特的话讲，我们都想找到一个成功的充分条件，我找了二十年，巴菲特找了六十多年，都没有找到一个成功的充分条件，但在这个过程中我们发现成功有好多必要的条件。我们讲的成功的定义，并不是说你一定要当总理，你一定要当部长，或者说，你一定要做第二个马云，我觉得成功可能对于每一个人的定义都不一样，但是我想成功有一个最重要的东西就是你能够做到自己想做的事情。

在这些年中，我们发现无论是作为个体，还是作为一个创业的企业，在这些成功的企业、个体中间，都有很多共同的东西。第一个，我们发现很多企业到成功的时候和它最早创业时候想做的事已经完全不一样了。我们另外又发现，很多企业的成功，创业者创业的原始动机并不是说一开始就有个特别高大上的梦想，很多时候是不满足于自己现在的生存状况，他需要去改变它。比如说，有些人创业是为什么呢？是因为不愿天天去挤地铁，他愿意在家里就可以创业。更有甚者，有些人创业就是因为大学里谈恋爱，女朋友被别的男同学给抢走了，因此，他说我要发奋创业，让我女朋友后悔。所以，创业的起始的动机各种各样。但是我们发现，无论你起始于什么动机，你为了自身的改变、自身的财物状况、自身的好胜心、自己的面子，你都可以去创业，也有可能去赚钱。但是如果你要把一个企业做大做强，做成一个行业的标志，比如说做成一个阿里巴巴，你仅仅为一己之利去奋斗、去创业，是远远不够的。我们发现几乎所有做得成功的企业，这个创业者身上都有一种超越的力量，我们把它叫作像牧师的情怀、布道者的情怀，他把这个事情看成是他人生的一个任务，一个超越他自身福祉的目的。比如说，我们可以说为了我们这个民族、这个国家，或者是说为了我们周围的这拨哥们儿。举个例子，我们去以色列访问，这个小小的国家，当初建国的时候才六十万人，但是在今天，以色列是全世界科技发明仅次于美国的第二，整个国家都在创业。它跟中国创业者有一个很显著的区别是什么呢？他们绝大多数创业都不是为了自己，而是为了他的犹太民族，他们的创业和对人生的态度是有超越自身的东西。所以，这些年在我们做投资的过程中，恰恰也发现了在中国很多成功的企业家身上，你都能找到这一点，比如说李彦宏、马化腾，但是我觉得把这个表现得最淋漓尽致的，可能是马云。

我早期非常有幸投资了阿里巴巴，当时代表软银去参加阿里巴巴的董事会活动，有件事情给我印象非常深。有一天，我在香港接到孙正义的电话，他说明天你一定要飞一趟杭州，我问怎么回事，他说你要帮助一下马云，他没钱了。大家今天看到的阿里巴巴多么的辉煌、伟大，但是有多少人知道，阿里在前十年间从来没赚过一分钱。那时候怎么办呢？老孙也挺够意思，就忽悠了几个日本人。他那时候也没自己的专机，但日本的银行就给一天的时间，当天来当天去，所以老孙还专门包了一个飞机，飞到杭州。马云这小子贼，他怎么着呢？他跑到西湖上租了一条船，因为什么？人家就给咱们两小时。他把这一帮日本人全赶到船上去，为什么？在游船上，你哪儿都跑不了，你吃喝拉撒都得在船上，所以你不听也得听我们讲。所以结果我讲中国投资，马云讲中国的互联网，忽悠完了以后，从船上下来弄个破车又给他们拉走了。那时候，阿里是一个很小的公司，根本就发不起工资。但是，马云在做这个演讲的时候，慷慨激昂。当时他做的演讲给我印象非常深刻，他讲他要让世界上没有难做的生意。一个最好的销售就是你自己必须相信你的东西，我觉得马云就是这样。他是真的相信他在做一件伟大的事情，这件事能够改变人类。尽管他那时候连工资都发不出来，可能连自己的肚子都填不饱，所以他饿成这样，到今天还没长胖。从马云的身上，今天你仍然可以看到，他有这种理想主义的精神。在我们每一个人的成长过程中，无论是对你们个人也好，对你将来要做的创业也好，年轻人有一个特别重要的东西，如果你是一个理想主义者，你成功的概率会大大地提高，如果你没有理想主义，只是考虑一己私利，哪怕你创业，成功的概率都非常之小。

这些年，由于我的职业，我看到过很多创业者走过的道路，我发现一个非常重要的东西是：选择。特别重要的一点是在重要的时间点上做出重要的选择。我在aig工作的时候，有个投资人顾问委员会的主席，他是个很有名的人，叫亨利·基辛格博士。我记得他跟我讲过一句话，给我印象非常深刻，他说：“人类历史的发展就像在高速公路上开车，当你高速公路没有出口的时候，你这个舵手的选择的作用并不重要，但是当你出现，高速路口出现的时候，舵手的作用就变得非常重要。”他这句话是讲一个国家、一个民族的发展，关键时候的选择很重要。其实我觉得，对于人生来讲也是这样。如果回顾一下，我这些年走过的道路，其实在很大程度上，看到了我自己选择的重要性。

比如说，我们在农村插队的时候，其实生活非常苦。我在安徽插队的那个地方有个叫双抢，所谓双抢，就是夏天的时候我们得把第一茬稻子给割了，接下来要犁地、放水，然后再插第二茬的稻秧。我们每天早上大概五点钟起来，到晚上九点钟，一直在田里面插秧，现在落下了一个腰和颈椎的毛病，结果我一年挣了多少钱，挣了二毛七分钱。所以，在那个时候，在非常艰难困苦的条件下，我们很多一块插队的同学都比较随波逐流了，比如说抽烟、去农村里打架，我也打过，我也偷过别人的菜。所以那时就感觉到比较渺茫，你并不知道自己的未来是什么，有可能你就在这个陌生的地方待一辈子，所以你对未来感到一种非常恐惧。但是，那个时候我有一个很重要的想法，就是我得知道外面的世界是什么，我得要去读书。那时候我读了很多的书，所以1977年考试的时候，我就考上了，非常幸运！因为1977年高考非常难，我们大概只有1%的人能考上大学，而考上大学后，你的生活状况一下子有个巨大的改变。我毕业以后，做了当时中国最先进的战斗机，叫作歼八Ⅱ改的主管工程师。结果做了两年以后，我就体会到其实当这个工程师特别没有决定的权力，任何一个不懂业务的人都可以给你发号施令。那时候有一种特别强烈的愿望，想为这个社会做点贡献。

两年以后，我们可以考研究生了。我想考文科，那时候特别想去北大，但是我学航空的，（去）北大做什么。后来听说有个叫社会学，而且1984年那年北大全国招四个人，我问这社会学是干什么的，大家就说这个社会学就是研究社会、管理社会的。我一想，管理社会这是谁啊？肯定是总理——国家总理，而且它只招四个人，那这个（专业）出来干吗？这不就是当总理吗？总理当不了，至少也弄个副总理干干！所以就去考了这个专业。当时考的时候很多同学都说你这是梦想，是胡扯，因为你一个学航空学飞机设计的，去考社会学，你啥都不懂啊！但是我当时觉得，如果我现在不去做我自己想做的事，等到我两鬓染霜的时候，我一定会后悔。我觉得人生最可怕的事儿，就是你年纪大了以后后悔，所以我就去做。我说大不了考不上，没什么，考不上不就别人说几句嘛，那有啥了不起的，反正我这人脸皮厚。考不上，至少我敢考，结果没想到考上了。

现在回想起来，尽管我高中没上，但是如果我那时候选择不考的话，今天我很可能还在农村里，当一个养牛的大叔；如果我当时在毕业以后学了航空，没有考虑去考北大，那我今天可能还是一个工程师。当然我并不是说，我今天是有多么的成功，也不是说所有人都要跟我一样，但是我想说的是，我们要在生命的关键步骤中勇敢地去做出选择。如果你不去做出尝试，你永远不会成功，尽管你尝试了以后，也未必能够成功，但至少你尝试过。

从1994年踏入投资这一行，到今天已经是22年了，但是我每天仍然乐此不疲。我记得一个记者问我，他说：“阎总，今天这么大年纪了，也很有钱了，为什么每天看到你都是这么兴冲冲、兴高采烈的？”我就跟他讲：“在我们这个职业，有个最好的一点，每一天太阳升起的时候，都是新的一天开始，我每一天都能接触到新的知识、新的面孔。”对于每一个人来讲，尤其是对于年轻人，最可怕的事情就是重复，生活最可怕的是乏味。年轻人你们永远不要去做乏味的事情。我跟大家分享自己这些年的人生历程，我做过农民、当过工人、做过政府官员、做过学者、做过运动员、做过金融投资人。我觉得特别重要的一点，就是对于生活要永远保持一颗好奇心，永远不要满足于乏味的生活。人的衰老，不是从你的身体开始的，人的衰老，首先是从你的思想开始的！当你每天习惯已定的生活的时候，当你每天觉得不敢再去外面尝试新鲜东西的时候，你就已经开始衰老了。所以，我觉得在人生中，无论你未来的梦想是做什么，永远要保持一颗对生活年轻的心。在主要的关头，做出勇敢的选择，并且永远保持一个理想主义的心灵。同学们，这是你们人生的成长和创业中最重要的、需要去坚守的东西。

谢谢。

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