九月五号，宿州矿区的一百多名高校毕业生参加了这个培训班。集团公司组织人事部的领导通过精彩生动的语言从认识论和方法论两方面给我们讲解了新入企高校毕业生的成长和发展问题；党委组织部的领导介绍了关于集团基本情况、企业文化以及发展规划，并和我们交流了工作体会；朱仙庄矿的王区长讲的是大学毕业生如何成功迈向工作岗位。参加培训班我感受到了领导的经验之丰富，语言之急切，谆谆教诲如雷贯耳，也收获了许多，以下是几点体会：

一、坚定信念，融入集体

了解企业的历史沿革和精神文化，见证企业的发展，也理解了其中的艰辛，这使我们更加珍惜来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。在最新的中国企业500强排名中，淮北矿业位列第227位，较20xx中国企业500强排名上升16位。作为淮北矿业的一名普通员工，我感到很高兴，同时也下定决心与所在企业荣辱与共，为明天奋斗。

二、树立目标，加强学习

有人说成功只需两步：一步开始，一步坚持。我认为大学毕业生想成才还离不开正确的成长和发展目标。组织人事部的秦部长教导我们，正确的目标就是：做最好的自己，赢得组织的信任和赏识，职工的认可和推崇，同事们的喜欢和佩服，自己心灵的宁静和阳光。对待工作要精益求精，追求完美。态度上要服从工作需要，服从组织安排和群众选择。目标固然重要，如今社会发展迅猛，科技日新月异，知识更新的很快，良好可持续的发展还离不开完善的知识储备。在工作的同时不能忘了加强专业知识和各方面能力的学习。养成学习的习惯，边思考边学习，善于总结。

三、珍惜实践、改进创新

实践是一种有效的学习方式，是将理论知识转化成实际经验的有效途径。一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，走出办公室到井下去，到现场去看，虚心向工人师傅学习怎么干，亲历亲为，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。创新离不开实践，同时需要我们用心观察，真心付出。任何事情要做到完美需要付出艰辛的努力，一味的旁观和等待难有收获。王区长告诉我们创新并非一定要获得专利，凡是能够降低工人劳动强度，创造经济收入的都可以是创新。

四、勤奋敬业，善于沟通

“天行健，君子以自强不息。”不管做什么事情，勤奋总是一个人必需的品质。敬业是一种人生态度，一种工作习惯。勤奋敬业，不仅会推动工作的开展，也能从中收获很多。沟通是人际情感的基石。良好的沟通才可以造就健康的人际关系，在生活和工作中关心帮助同事，主动替领导分忧，经常与同事交流工作心得，向领导汇报，使自己得到领导的认同。

总之，在以后的工作中我们要发扬革命精神，不怕苦，不怕累，认真专研业务，用坚强的意志战胜困难，并一直坚持下去。

培训班干心得体会篇2

5月13日，我参加了办公室组织的赴苏州市委党校学习培训班。先后学习了《苏州经济社会发展情况》、《苏州服务型政府建设》、《信息化和电子政务建设》、《苏州市法治政府建设》、《苏州经济所揭示的发展规律》等课程，考察上海、无锡、苏州第一丝绸厂、昆山市经济技术开发区、太湖、周庄旅游开发等方面。通过短短几天学习，感触比较深，学到了很多好的经验和作法，增长了见识，真正体会到了“外面的世界很精彩”，受益非浅，给我的初步认识是：一是新感受，一进入苏州市就被基础设施建设高水准、城市风格高品味、经济发展高速度所深深吸引;二是新知识，上课所讲的内容站在当今国内外经济社会发展的最前沿，接触到大量的新名词、新知识、新观念，比较前卫，让人听后耳目一新;三是新思路，就如何提高招商引资有效性，大力发展农业产业化和龙头企业有了新的看法和新的理念。

苏州市是一个地级市，一个现代园区，用10年时间磨炼出超越传统的利剑;用古典园林的技巧，布局出现代经济的版图;用双面刺绣的绝活，实现了东西方文明的对接。下辖5个县级市和7个区，总面积8488平方公里，其中水面占42.5%，是名副其实的江南水乡。全市总人口607.31万人，其中市区人口225.11万人。近几年是苏州历史上经济社会发展最快的时期，各方面都发生了重大变化。首先是国民经济持续、高速增长，综合经济实力明显增强。全市国内生产总值xx年实现4026.52亿元;全市财政地方收入xx年达到316.78亿元;全市进出口总额xx年达到1405.89亿美元。其次是开放型经济优势特别明显。全市新注册外资153.4亿美元，比上年增长4.3%，按原口径统计实际利用外资60.05亿美元，比上年增长19.4%。世界500强跨国公司中已有107家落户苏州。第三是基础设施和社会各项事业得到了同步发展。基本形成终身教育体系，全市初中毕业生升学率为97.08%，高考录取率为88.23%,高等教育毛入学率51.53%，他们还在创建卫生、文化、双拥、社会治安、环境保护、精神文明、人防工作先进市工作中获得了全国性的荣誉称号。第四是城乡居民生活进入了小康。xx年居民人均可支配收入(disposable income)16276元，农民人均纯收入8393元。整个社会的人均住房、医疗卫生、社会保障也有了极大的进步。

苏州有三大发展优势：一是地域优势，地处长三角，背靠大上海。二是人文优势，历史悠久，人的素质高，知识底蕴深。苏州建成于公元前514年，始成于春秋战国时期的吴国，沿承下来形成了“吴文化”，从本质上讲是一种“水文化”，有四个特点：一、柔和，柔和市场经济、柔性市场经济，与北方的粗扩、阳刚相反。二、精细、细腻：注重细节和小节，苏州双面绣可以将丝线精细到头发的十六分之一，由于这种精细苏州已成为世界最大的电子产品基地。三、灵活：有历史而没有传统，宽容的环境。四、崇文不崇武：从吴王夫差被灭之后，吴文化进入崇文不崇武，沧浪亭有594位贤才从伍子胥到林则徐，清朝118位状元，苏州就有26位。三是经济优势：历史就是高贾云集，家庭手工业十分发达，也是由文化氛围决定的，从而推动乡镇企业异军突起。

苏州市改革开放二十多年来，特别是近几年来创造的一个个辉煌业绩，充分证明了发展是硬道理。它用实际效果体现了社会主义的优越性，坚定了我们走中国特色社会主义道路的信心和决心。从初步认识到深思苏州发展的经验和作法，结合自身工作实际，深刻认识到：作为办公室的一员，如何为领导服务、为基层服务、为群众服务是办公室工作的核心，服务质量的优劣是衡量工作水平高低的重要标尺。

培训班干心得体会篇3

“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。

xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示:

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！

培训班干心得体会篇4

这学期，我很荣幸参加党校培训，进一步学习有关党的理论和共产主义思想，透过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，我感触颇多收益良多。我学到了很多以前没有接触到的知识，也理清了一些原先自我对党认识中的误区。他们的精彩讲解，常常赢得阵阵掌声，不仅仅给我留下了深刻的印象，也使我对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深刻得认识了党，端正了自我的入党动机，明确了自我的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我加入中国共产党，成为其中一员的决心。

总的来说，在这段集中学习的日子里，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史职责感。我懂得要入党就要端正自我的入党动机，只有明白了自我为什么要入党，才能有忠心于共产党，服务于人民。我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要好处。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。透过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自我的行动指南。共产党人把实现共产主义作为自我的最终目标，是建立在对社会发展规律的科学认识的基础上的。

马克思主义认为，人类社会是按照生产关系必须要适合生产力发展水平的客观规律由低级向高级向前发展的，社会主义社会是共产主义社会的初级阶段，它必将继续向前发展，最终进入到共产主义社会，中国共产党在这种崇高理想和目标指引下，团结和领导全国人民，为把我国建设成为富强、民主、礼貌的社会主义现代化国家而奋斗，为实现党的最终目标创造条件。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。我明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。透过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一齐来，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自我，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观。

这次学习对于我来讲是一次灵魂的洗礼，此刻我认识到入党不仅仅是一种光荣，更重要的是就应有坚定的信仰，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评和自我批评，使自我在思想上与党组织靠近，加强自我在社会实践各方面的锻炼，学到如何做人，如何做一名党员，让自我慢慢的成熟，在实践行动中实践我所明白的和我要明白的，并严格要求自我的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为起优秀的一员，用党的思想来武装自我，深刻理解里面的精髓，用于指导我的行动。要从一名普通的大学生成为一名合格的党员，要有很长的路要走。

首先，要不断地学习丰富自我的理论知识，提高自我的理论水平。党课的学习短暂而又有限，自我只是掌握了一些党的基本理论知识。理论水平还远远达不到党员的标准。俗话说：“思想是行动的先导。”目光短浅，思想陈旧，工作就难以打开局面。共产党员是用马克思列宁主义，毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论武装起来的工人阶级先锋战士，应剔除保守思想，更新陈旧观念，最善于理解新鲜事物，最富与革新和创造，所以现阶段要坚定共产主义信念，克己奉公。用马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论以及三个代表重要思想武装头脑，用心参加党的活动，认真理解党组织的培训。自我的理论水平高了，才能更加坚定地拥护党的政策。才能坚定不移的跟党走！我觉得，对于一个以全心全意为人民服务为宗旨的共产党，作为党员就就应多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事、一事当前，要多为人民作想、从大局作眼。对于这样的宗旨，作为用心向党靠拢的先进分子，就就应从小事做起，从身边做起。在学习生活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系！作为一名普通的学生，一名入党的用心分子，应努力做到先在思想上、行动上入党，然后争取组织上入党。因此，第一要务使更坚定党的信念和对党的追求。透过对党史和对党实行的政策的了解，认识到党的伟大，自觉在党的旗帜下确定自我各阶段目标。在党课学习，讲究与时俱进，把党的思想落实到学习中；讲究与时俱进，把党的思想落实到工作中，踏踏实实在党的领导下获得进步。

我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们就应在生活里克勤克俭，严格要求。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。身为一个中国人，我同样热爱自我的祖国，期望为同胞的安居乐业尽自我的一份力量，这是我志愿加入中国共产党最朴素的动机。参加党校培训后，我深刻认识到党是一个先进的群众，为我们带给了为人民服务的大舞台，并且指引和教导我们走上共产主义的道路，我将选取这条道路并为之奋斗终身。

培训班干心得体会篇5

转眼间大学生活已经过了半年了，在这半年的时间里，我一直担任着班上的学习委员这一职务。透视过去的半学年，身为班级的学习委员，这半年工作的点点滴滴时时刻刻在眼前隐现。自从进入财院，自从进入财税金融系，自从进入20xx级税务一班，和老师、同学们相处下来，我学到了很多，也感受到了很多。现在的我，进入了财税金融系团总支学生会，并且担任了学生会干部。在这一次的干部培训中，我感到受益颇多。

第一，对于工作性质我明确了一个问题。

那就是，干部是什么？。要想说明什么是干部，我们先要弄清楚干部的概念和它的本质属性。干部就是所谓的“官”。干部的定义明确了，它所包含的基本属性就很清楚了。就我个人而言，我认为干部是一种责任，干部是一种形象，干部是一面旗帜。说到什么是干部，那么干部应该具备些什么呢？在这次的干部培训中，我听了各位学长学姐的培训，在自己的理解基础上，做了些总结。我觉得干部首先应该有德有才，要有仁爱之心。“老吾老以及人之老，有无有以及人之幼”。其次，干部应有得有失，要有律己之心。只有处理好得失，常怀律己之心，才能更好的反省自己，修正自己。活到老，学到老，以严格自律的行动落实到自己的工作上，才能进一步提升自己。再者，干部应有进有退，要有进取之心。

在我想明白了干部是什么，干部应具备的条件，就会有很多人思考作为一名学生干部到底是为了什么？在我看来，作为一名学生干部，最主要的是会让我们学会更好的担当责任，责任是系在我们心头的一个标尺，让我们明白工作的重心。周恩来总理说过一句话：当干部，不是做官，是做事，是为人民服务。虽然我们是一名在校的大学生，但是作为学生会的一员，我们都该明确责任的重要性。再次，作为一名学生干部，我们能更好地展示才华，提高自己的能力。

第二，在学习方面，作为学生干部，要学会处理好学习和工作的关系。

作为一名学生干部，它不同于行政干部，本身不具备行使国家权力，不享受国家给予的待遇，学生干部归根到底还是一名学生，应该以学业为重。在学生干部中，常会出现这样的现象：有些人工作很出色，但学习一般；有些人成绩很好，但工作却不能做的出色。那么作为一名学生干部究竟应该如何处理好工作和学习的关系呢？我想这个问题是身为一个学生干部都会考虑的问题。作为一个在学生会的新干部来说，对于如何处理工作和学习的关系，我少了很多经验。在听了黄梦婷学姐的培训后，结合她的学习生涯，我领悟出了一些道理，作为一名优秀的学生干部学习和工作都会做得同样优秀的。

作为学生干部，在面对工作和学习究竟二者取谁的问题上，我认为我们可以从以下几点来思考：

一、统一筹划学习和工作，做到统筹兼备。

作为学生干部既要搞好学习，有要搞好工作，一天24小时的时间是很紧张的。在这种情况下，作为学生的我们就应该学会统筹兼备，合理安排时间。在做每一件事情之前，我们都该做好周全的计划，让自己的时间能得到更好的利用，让我们能更好的支配时间。做到工作的时候努力工作，学习的时候认真的学习。

二、提高做事效率，合理安排时间。

时间的安排越是合理，我们的工作就会越有条理。一个学生干部就是要在工作和学习的关系中游刃有余，做到工作和学习两不误双丰收，最关键的就是提高效率，珍惜时间。作为一名学生干部，我们常常会在其他同学的学习时间去为了组织我们的学生活动奔波。担任学生干部，我们的学习时间会比其他同学少，因此就需要我们善于挤时间，争分夺秒，尽可能的挤时间来学习。

第三，作为一名学生干部，要注意提升学生干部的素质能力与修养。

一名合格的学生干部，需要做到以下几点：

一、领导力：

又分为个体领导力和组织领导力。我们需要有一定的文化基础，人文素质和个人修养；我们要提高自己的管理水平，同时也不能放松学习；个人需要建立威信，要有大局概念，集体观念和创新意识；做事要踏实，不浮躁，有责任心；注重培养团队的作用，争取能领导4-8人的小团队。

二、决策力：

做出决策前必须慎重，要学会全面思考，尽可能多的去考虑不定因素，并预计可能出现的困难或者问题；决策之后必须认真执行，不能有马虎；在执行的过程中一定要重于决策，如有不同意见可以提出自己的意见，但是不能只是否定，否定之后要有改进的建议；要学会全面思考，正确看待问题，做出正确的决策，才能高效的去完成工作。

三、执行力：

就是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是竞争力的核心，即把战略转化为效益，是一个成果诞生的关键；需要有明确的目标，有创造性和韧性。

四、正确处理好学习与工作的关系：

作为一名合格的学生干部，工作的绩效十分重要，但是这并不就是意味着我们可以去放松自己的学习，毕竟我们的本质是一名在校大学生，学习对于我们来说才是最重要的，我们要合理的处理好学习与工作之间的关系，争取学习工作两不误，在两者上都能取得优异的成绩。

五、团队意识：

作为学生干部，我们在日常工作中要以学生为主体，我们是为他们服务的，所以我们要有团队意识，我们是一个为大家服务的团体，而不是单独的一个领导者，这样我们才能更好的为周围人服务。