三天的军训，纪律性强是给我的第一个印记。纪律，对于我们来说，是一个并不陌生的名词，在日常学习和学生会工作中，它时时都在，但更多的时候，它被湮没在我们日复一日的琐碎里。上课迟到一分钟似乎不那么要紧，任务晚交一点也似乎没什么影响，于是，相对松散成了我们大家都认可的一种状态。而军训，让纪律以一种直接并坚定的方式，重新呈现在我们面前。严格的作息时间、一丝不苟的操课训练都使我们每一个人上紧了纪律的发条。从抵触到认可，从不适应到适应，短短三天军训时间让我们每个人都逐渐接纳了严格的纪律。细细思索，组织纪律性是部队战斗力的根本保障，它何尝不是我们每一个部门、每一个集体高效运作的基本保障？“一切行动听指挥”是我们党取得胜利的法宝。当年，红军在刚开始长征时，绝大多数人都不知道部队到底要到哪里去，甚至指挥层也没有明确的目标，但所有的将士都没有怨言。即使有怨言，也绝对服从命令。而现在，我们经常看到办事随意、拖沓、落实不力等现象，试想，如果每个人都拥有部队军人一样的严明作风和组织纪律性，我相信，这些效能问题都可以迎刃而解。

团结协作是军训给予我们的第二道印记。今天下午的拉歌活动中，当“团结就是力量”的歌声响起时，我们每一个人都感知到这个集体的凝聚力和向心力。军训生活让我们深刻体会到团结协作的重要性，整齐的队列需要团结，成功的汇演需要团结，甚至简单的内务卫生也需要团结，每一项活动，都需要我们集体努力去完成。我们的队列从一开始的不整齐到后面的整齐划一，我们的转体从稀稀落落到同步的如36人成为一人，这是我们团结协作的结果。

其实这次军训，我们不仅仅要锻炼自己的体质和意志力、端正学习态度、培养良好的习惯，还要培养我们的团队意识，增强我们的集体荣誉感。一个班只有团结在一起，才能叫做一个班。我们必须知道，有些事物会比自己的个人利益更重要，就如班级的荣誉。我们应该以自己的努力去维护它、给它增光添彩！

还有一周多的军训生活，期待更好的我们。

2023个人心得体会篇2

为期两天的'拓展训练结束了，但这次拓展留给我的思考远远没有结束。回顾在训练的过程中，感受颇深，欢乐、担当、职责。这次训练对于我来说是一场身心的洗礼。它不仅仅是一个个游戏，更是一种精神理念，我们的团队在训练中是有一个狼性的名字——战狼之队。在队长的带领下，我们开始了两天的挑战训练，经过两天的训练，我的体会如下：

一、团队意识、目标和计划的重要性

每一个游戏基本分三轮，每一轮教师都会给我们一个时间探讨，交流，沟通。活动每一轮我们团队会研究怎样做，出谋划策，首先让团队的每一个人都清楚游戏的目标，然后计划、组织、领导、分工到个人及注意事项。

第二轮开始之前，会给我们时间讨论第一轮的成功与失败，团队会围成一个圈，每个人总结一下经验，大家的目标是否一致，计划漏掉了什么，检讨足与不足，检讨出现的问题，要怎样去改善，为第二轮成功做辅导工作。

第三轮就会增加难度，时间控制及异常情景的突变。我们会进一步检讨我们的不足及优势的地方，及细小细节能控制好时间，提高效的运作。

每一项游戏虽然我们团队没有全都拿第一，有异常情景发生，一个人一个环节出问题，就会影响团队成绩，但在大家互相帮忙的情景下，基本是一个上浮提高的趋势。这个成绩来自于大家的智慧、来自于大家的协手共进，来自于团队的每一个人给一份力量，目标明确，计划得当，合理安排，执行力度发挥到极致，融集到一齐变成一个大能量。才取得上进降耗提效的结果。没有完美的个人，仅有完美的团队。

二、合理分工、相互配合

根据团队的意见，队长统一完善的方案，按每个人的特长来合理分工，分工明确，相互配合执行，过程中是一个环环相扣的环节，交与接要磨合好，力度发挥到极致，取得成绩。否则一个环节出错，环环出错，成绩将会是零，更谈不上降耗和提效了。游戏《珠行万里》中体现出团队一个人交的时候，交接的人员捏着你的管，你会说要他放手，等他反应过来放手了，你再去接下头的时候，时间已经来不及慢了，或者你去接管的时候，他的手挡着那个接头，你的管连不上，导致球就落地了，全部的人前功尽弃，所以配合很重要。当然错误发生了，失误了，并不可怕，只要我们反醒，检讨，反思，查出原因，找出方法，后面提高就是最大的成功。

三、有效的时间管理

这次培训时间管理给我印象最深的是《赢在执行》，最终一轮比赛中，与挑战的时间只差0。26秒获胜，首先我们是以35。98秒挑战到30。78秒，最终挑战23秒，虽然未挑战成功，但每一次我们都是在提高，每一次挑战后，我们会分析原因，找方法，找瓶颈，优化时间，向挑战的目标出击，提高效。所以我们以后在工作中，做什么事，必须要研究时间瓶颈，时间是降耗提高效的最快方法。

四、信任

信任是人与人之间最好的协作和团结，使团队产生强大的凝聚力。游戏中的《信任背摔》，这是团队中的每一个人的信任，这种信任不能够有一点点假，不能够心存疑虑，结果是要给你保护的人信任，否则信任你的人造成负担和严重的伤害，由心而生的才是真正的信任，仅有相互信任才能将团队每个成员的潜力发挥到极致。

当我说“我准备好了，我的团队们准备好了吗？他们说“准备好了“这么简单几个字的回应，让我由心的把一切的担心，疑虑全放下了，直接往下头倒，因为我信任我的团队，必须能好好的保护我，不会受伤害。结果也这样，我完好无损的躺在团队紧握有力的手臂上，我高兴，我欢乐！这就是信任！

五、沟通的重要性

沟通是信息的交换和意义的传达，是人与人之间交流思想观念，沟通感情的过程，是人与人之间无隔阂、和睦相处，亲密无间的真诚与舒畅，仅有完美的沟通，才会有完美的结果，否则就会产生误会，所做的一切都归于零。在游戏《目标市场》中我深有体会，当教练说那里有18张牌，每个人去拿一张牌给教师看，如果对就拿走，不对就要放到原处，我所接到的传达信息就仅有这些，我上去拿了一张牌，是一个长方形，我想到是4，因为有四条边，但教师说不对，我把牌放下去了，在回团队的途中，我很迷惑，为什么错了，那会是几呢？归队后，我向团队们询问，我才明白自我错在哪里，要按1到18张牌的顺序拿给教师看，那才是对的，而我接到的信息沟通仅有50%，还有50%自我注意力不集中，导致沟通失误，挑战失败。

六、担当、职责

担当是理解并负起职责，做任何事情每一个人都有一份自我的职责，需要自我去担当，仅有当我们担当起了自我的职责时，才能够把事情做好。在拓展中我们有自我的团队，有队长领头，队长在游戏中为我们承担着失败的职责和处罚，敢于担当职责。同时也让我们每个人明白担当的职责，过程中必须要尽职尽责的把工作做好。即使出了错，也要敢于承担职责，没任何借口。

七、纪律、执行力

纪律与执行力是牢牢相扣的，纪律是约束大家，这次培训由教练在开始之前，就给我们说明了纪律，让我们自我约束，纪律的重要性，有纪律不执行，就等于没有纪律，所以仅有执行了，执行力度到位了，才真正做到了保护大家的团队和利益，使此次拓展顺利开展胜利成功。

八、欢乐

两天的拓展，每个游戏活动中有坎坷、有困难、有苦、有累、但带给我们的是士气，欢乐、欢乐！每一场游戏都是在欢乐士气中开始，在欢乐中结束！

九、感恩

感恩来发自于内心的真诚，由然而生，游戏《风雨人生路》让我更深深体会到今日自我所拥有的一切，不是什么理所当然，来自于我认识的所有人——父母、亲人、好友，教师、领导、同事，甚至敌人，正因为有他们的帮忙，扶持，激励，才有今日的我，要不然一无所有。在游戏中，当我的右手由扶持的人给我方向，遇到坎坷给我指点，遇到平面让我释放压力，简便的指示，让我在黑暗中经历了一场顺畅的路程。当我的左手拉着需要我给他方向的时候，我及时反应传递给他，让他也跟我一样顺畅的一步一步的前行，我要给他明显的提示，让他也传达下去，让我们每一个都能在坎坷的路上顺畅经过，路途中我感觉到左右手紧拉，有一股具大的力量相互拉着，甚至会拉掉的感觉，但我能感觉到大家在说不能够放手，要紧紧的牵着。我们长盛队一齐经过了这次考核，大家发自内心深处的心声是感激，感动，感恩！

在此，我感激我的父母、亲人、好友，教师、领导、同事！感激公司给我们这次拓展的机会，让我们成长！多谢！

2023个人心得体会篇3

近期，我阅读了《傅雷家书》，这本书是傅雷夫妇于1945至1966年写给儿子傅聪及儿媳弥拉的家书。充满了对儿子真挚的爱和期盼，以及热爱祖国的高尚情感，令我感触很深。

儿子傅雷年幼时便离开父母到国外学习，难免会遇到迷茫和困惑。傅雷先生的家书，就像一盏指路明灯，指引着傅雷沿着“德艺具备、人格卓越的艺术家”之路砥砺前行。他在书中与儿子谈人性、价值观、修养、爱情、学业等内容，在文字中传递着相隔千山万水的亲情。都说父爱如山，母爱如水，虽然纸短情长，但傅雷家书却奔赴千里，终究见字如见面。

进一步阅读本书后发现，书信的文字真挚淳朴，真切自然。傅雷夫妇是真正的理解孩子，能够读透孩子的内心，如同孩子的良师益友!比如傅雷在家书中主动剖析自己，在子女面前勇于承认错误，从自身的经历中循循善诱的给出子女建议。而这正是现在许多父母所欠缺的教子之道。

而另一方面，傅雷对傅聪的要求还是非常严厉的，严厉中包含着望子成龙的期盼。傅雷适时对儿子的教导甚至训斥，使得傅聪锻炼出一颗坚韧的心，所以他才能经得住考验，敢于面对困难，勇敢追梦，成为一名优秀的钢琴家，走上了世界之巅。所以，在父母严格要求我们的时候，不要心烦意乱甚至出言顶撞，请静下心想一想，父母的严厉，都是为了让我们为未来打下坚固的磐石。要学会彼此体谅，学会爱。

当然，傅雷作为著名的文学家、教育家、翻译家，他的爱绝不囿于家长里短，还包含着美好的人性、高尚的道德准则、优良的行为操守与拳拳的爱国热情。比如，傅雷先生一直劝诫傅聪要有一颗“赤子之心”，他说过：“赤子便是不知道孤独的。赤子孤独了,会创造一个世界,创造许多心灵的朋友!”赤子之心便是远离世俗，心无杂念，用心去感受生活。

爱是世界上最美的语言，即使时间、空间的限制，也都不是阻挡传递真挚爱意的绊脚石。纵使相距再远，爱仍然为你牵肠挂肚;纵使经年累月，爱仍然为你到天荒地老。这就是父母的爱子之情，在我看来，此书无别意，只因爱一字。

2023个人心得体会篇4

?教育的本质》是大学入门丛书当中的一部，作者是中国台湾最具影响力的教育家贾馥茗女士，这本书是其集六十余年教学与研究经验写成的，该书的副标题是——什么是真正的教育。教育的本质也好，什么是真正的教育也好，这都应该是教育者和被教育者应该追问的问题，而且我个人认为这个问题不仅是应该也是教育者必须去追问的问题。如果一位教师不能彻底的追问这个问题，即使是他非常的努力从事教学工作，也免不了贻误学生的前程，甚至是耽搁学生的生命的发展进程。对教育本质的认识，也就是对于生命发展方向的认识。

目前，现代教育的发展越来越多的人提倡生活的教育，爱的教育，生命教育，赏识教育，以人为本的教育……等等，但都只停留在教育的形式方面，越来越多的教育者在讨论“教什么”和“怎么教”上下功夫，但也却如作者所言，更多的教师将“为什么教”这个问题视为“理所当然”，忽略了“为什么教”就忽略了“教育的根本”，也就降低了教育的效果。教育本来是为了使生命逐渐走向强大，但却造就了生命的越来越脆弱，造就了越来越多的人厌倦学习，逃避学习的情况的发生，造就了大学生没有能力就业。如果教育者能够从生命进入教育开始就能引导生命热爱学习，让新的生命感受到学习的快乐，通过学习感受到自己变得强大和有力量，那么就不会有如今大学生毕业就会失业，高学历愈冷，或“海归”变成“海待”了，能这样就不会有逐年增多的有心理问题的大学生和人群了。这些问题的存在，我以为都是教育出的问题，是教育者对教育的本质认识不够所导致的。

作者不仅能够看到这一点，而且能够从国学当中找到充分的理论依据，并能透彻的分析我们民族自古以来教育演变的原因。实为难能可贵。如果教师和家长都能明白和理解教育的本质，那么，我们的孩子就会接受有效的成长指导和教育，就会不再承受那么大的压力，就会体味到学习和求知的快乐与幸福，生命也就会享受更充分的自由。所以，我真诚的推荐各年龄段的学生家长，所有的教育者，包括大学生认真地读一读这本书，它会给我们更有益的启迪。

2023个人心得体会篇5

昨天，几位师兄开题，作为一旁听者，聆听各位老师的点评，颇为受益，现记心得体会如下，以供日后参考：

1、问题意识。选题要有针对性，无论是理论性的还是制度性的，都要有一个问题意识。论文写作的目的在于解决问题，不能为了论而论。

2、选题自信。选题者要对自己的选题有自信，有信心。

3、主线思路。论文的结构要突出主线或核心。主线是一把直指问题的利剑，必须反复打磨，深入论证。主线确立后，思路要打开，要周延，没有一个相对成熟的思路，就没有完整的论文结构。

4、研究方法。关于研究方法，是贯穿于论文文本之中的，不能为突出方法而设专章，这是颠倒了目的和手段。以实证主义方法为例，“调查分析”或“现实考察”并不必然设置专章描述，其中数据和资料大可融入相关章节。

5、范式提炼。理论研究要提炼，制度研究讲对策。所谓提炼就是提炼范式、概念，社会科学之所以可能成为科学的关键一步就在于概念的精确度和涵摄力。

6、学科意识。行文上要有学科意识，法学论文一定是法言法语。借鉴其他学科的内容时尤其要注意范式转换，不能陷入其他学科而不能自拔。

7、学术综述。文献综述要区分制度和学术，综述的一定要是学术，而不能是制度。

8、综述目的。在对其他学者进行综述后，不能述而不评，要有评析，指出其长短正误或空白，借以点名自己的创新之处或可能的贡献。

9、课题依托。以中心课题为依托的开题，首先要深度把握所属团队的已有成果，并对其进行专门综述。这是整个论文的基础。

10、文献列举。参考文献要注意相关度和新颖性。两种版本时，要使用最新版本。中外文献要区分，论文和专著要区分。同一种类要有一定的次序，或拼音，或笔画。

2023个人心得体会篇6

有人认为采购工作很简单，有人说这个职业是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外业务员手中可能真的富有一定的选择权利……不可否认，采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是，作为业务员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购成本限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己要好好考虑的事情。

相信真正干过采购的人都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的商品。也就是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第二要采购准确，第三要尽量为公司节约成本，这就需要业务员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。

采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，业务员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业知识比较熟悉，二、你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户，三、你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

如何做好一个业务员?要想做好一个好的业务员，个人认为应该做好以下几个方面：

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的业务员。

以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。

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