练好内功，建好队伍，是推进课改实验工作的基本立足点。新学期，为了进一步扎实开展校本培训工作，我镇小学创新机制，实行“年级组长负责制”。年级组长对学校的法人代表校长负责，对本年级的教育教学活动负责，根据学校教学工作计划制定出本年级工作计划，指导实施计划，具体做好分年级分学科教师培训、集体备课的全过程管理、年级组教师的业务考核、各学科教学研讨活动、青年教师的培养等。

校本培训，利用“星期学校”（双周日下午）把课标解读、教材疏通和专业技能发展作为重点，积极组织教师参加参与式、对话式和案例研究式的培训活动，进一步完善以会代训、以课代训、以研代训、以评代训、以考代训的“五训”机制，积极探索培训工作的新思路、新方法，形成新格局。通过培训，能使45周岁以下的青年教师初步达到“五能”要求（即能有扎实的教学基本功、能上出有效益的课、能写出高质量的论文、案例、教学设计、能进行课件制作（电脑操作）、能搞好课题研究），能使老年教师初步达到“四能”要求（能有扎实的教学基本功、能上出有效的课、能写出高质量的论文、案例、教学设计、能搞好课题研究）。继续举办课改沙龙，加大对青年教师的培养力度。

二、周密安排，努力创建县级校本教研基地

1、实施“强师工程”，积极开展青年教师培养工作。

中心校制定《青年教师培养规划》，45周岁以下的教师全部列入培养对象，实施“强师工程”，结对子，签合同，实现以老带青、以青促老，共同发展、共同提高。“强师工程”要切实结合中心校开课日活动、完小公开课活动、部分教师达标课活动具体实施。

2、实行年级组长负责制，加大对集体备课的管理力度。

根据全县教研工作的会议要求，集体备课的管理与研究，力度只能加大，不能削弱。集体备课从“个人钻研→主讲辅导→集体研讨→成案→复备”要扎扎实实走好每一步，重点做好主讲辅导和集体研讨。所以，新学期我镇小学创新管理机制，实行年级组长负责制，修订《厉庄镇中心小学集体备课细则》，一个重要原因就是为了增强集体备课的管理力度，增强集体备课的实效性。中心校要求各年级各学科备课组要结合《细则》制定好备课组活动计划，安排好主讲教师，全组教师只要有在备课组活动之前充分进行个人钻研（在教参教本上圈、标、记），研讨过程中真正参与集体研讨，主讲教师集体研讨过程中，要认真记好研讨记录，真正把全组教师针对每课时的研讨发言、达成共识的建设性意见、综合实施到教案之中。

3、引导教师重视，加大对作业设计的研究力度。

在新课改的形势下，如何设计出符合新理念的作业，一直困扰着部分教师。教师只有注意训练的`双基性、针对性和探究性，才能设计出具有层次性实效性和开放性的作业。教师在进行作业设计时，一定要努力做到“四要”，即教材要钻透，目标要找准，训练要扎实，拓展要有度。

三、建章立制，规范教学过程管理

1、严格执行课程计划，继续实施巡课制度。

全体教干教师要站在执法的高度严格执行课程计划，开齐上足教好各门课程，严格执行“三表”（即作息时间表、课程表、教学进度表），切实减轻学生过重的课业负担（严格控制学生在校时间，小学生在校不超6小时；严格控制学生作业总量，小学一、二年级不留书面家庭作业，其他年级书面家庭作业控制在1小时以内。保证小学生每天有9小时以上的睡眠时间）。本学期，各完小校长、主任要轮流值周，加大巡课力度。中心校也将实施对各完小的巡课制度。通过巡课，坚决杜绝教师随意调课、掉课、挤课的现象发生。对于中心校在巡课过程发现的不正常现象，将视其情节轻重给予批评教育直至全镇通报。

2、坚持每月一次的教导主任例会制度。

教导主任例会每月一次，开到完小，教导处将做出周密计划。每次例会，要对所在完小进行教学常规检查和周查月报复查。通过听课、检查备课作业等教学常规材料，总结完小教学管理工作成功的做法与存在的不足，帮助完小制定出下一步的改进方法和措施。各完小教导主任在会上要交流互动，在工作上取长补短，藉此，取得各完小教学管理工作的均衡发展。

3、坚持每月一次的课改工作例会制度。

教导主任例会重在检查教学工作“五认真”（备、教、改、辅、考）的落实情况。课改工作例会重在检查、汇报校本教研的开展情况。课改例会要听课、评课、互动交流。中心校教导处将做出统筹安排，各完小要结合中心校开课日和村级完小公开课，早做准备，充分打磨，力争承办好全镇课改例会。

4、坚持教学周查月报制度。

各完小仍然要坚持周查月报制度，做到周周查、周周有重点，检查有记录、检查有总结，整改有措施，落实有提高，做到“检查—总结—整改—提高”一条线。月末将月报表按时上报教导处。各完小也一定要同时做好检查资料的留存、整理与归档工作。

5、坚持“三查两考”制度。

本学期，中心校将继续组织期初、期中和期末三次视导（期初视导重在检查指导，期中、期末视导重在考评量化），继续对各年级语数学科进行调研抽测和期末统考。

6、坚持“完小公开课和中心校开课日”制度。

中心校开课日和村级完小公开课将根据计划，结合校本教研活动和青年教师培养计划中相关活动安排逐步实施。本学期中心校开课4次，村级完小各举行公开课1次。

7、坚持各学科教学进度统一制度。

各完小要敦促教师严格按照学科教学计划开展教学活动，中心校每次视导检查都将依照下发的教学计划制定量化参考数据，调研抽测原则上既不滞后也不突破教学进度。

8、严格执行电子化学籍管理制度。

提高学籍电子化管理的效益，规范学生转学、休学、借读等手续和要求，实行学籍管理月报制、期末会审制，建立“流生月报制”，实行“流生返校通知书”制，确保“一个不能少”。

四、建设特色，全面提高教育质量

特色建设是学校内涵建设的必然要求，是提升学校品位的重要举措。我们要树立精品意识，根据“人无我有，人有我优，人优我精”的原则，抓好教学特色建设。

1、学科特色教学建设

（1）本学期继续做好课外阅读“一二三”工程。具体要求：每班藏书至少100本；每生每学期至少阅读20册；三、四年级笔记字数不少于20xx0，五六年级笔记字数不少于30000。主要措施有，建立读书制度，做好图书推荐，强化读写指导，展示读写成果。通过课外阅读“一二三”工程建设，推动读书活动进一步开展，鼓励学生涌跃向校报投稿，继续办好《山娃》月刊。本学期，全镇小学争取在各级各类读写大赛、作文竞赛、习作发表上较以前有大幅度提高。

（2）继续开展写字规范活动。具体做法是：从学生的书写行为、书写习惯抓起，严格要求学生按正确的姿势书写，坚持做到“三个一”的标准，切实培养学生良好的书写习惯，要求教师要切实利用好中午15分钟的写字课和每周的写字指导课，做好写字指导，学生除了认真完成规定的写字作业以外，还要坚持每天至少练字一页（32k），教师每天一收，装订成册，完小定期检查，期末中心校将进行专项检查。

2、兴趣小组建设

（1）真正抓好软排球训练工作。

软排球训练是我镇小学几年前确立的办学特色，但这一特色一直没有得到凸显。本学期，各校要充分利用体育活动时间，抓普及，抓考核。中心校软排训练队要加大训练密度和强度，抓竞赛，抓奖牌（杯）。

（2）继续开展好“我们爱数学”文化传播活动。

各校要安排专人负责，落实辅导教师，早选苗子，早做辅导，确保实效，争取在年底的省级活动中再创佳绩。

（3）做好“剑桥少儿英语等级证书考试”的组织与辅导工作。

剑桥少儿英语等级证书考试在我县尚属首次引进，中心校要积极宣传，早做动员，组织报名，做好辅导，科学训练，力争过关率高。切实把“剑桥少儿英语培训”变为我校办学的又一特色，为高一级学校输送更多的特长生。

百年大讲，教育为本。我们要认真贯彻落实全镇教学工作计划，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，强力推进我镇小学教育现代化的进程。让我们振奋精神，团结进取，为厉小明天的更加辉煌而不懈努力！

厉庄镇中心小学

20xx年9月15日

附行事历：

九月份：1、开学工作检查

2、控流专项检查

3、制订各类计划

4、参加语数教师专业技能县二轮三轮赛、市二轮赛

5、参加全县中小学运动会

6、参加《牛津小学英语》6a教材教法培训

7、迎接县小学教学过程监控视导和教学质量评估

8、迎接县小学常规管理工作检查

9、期初视导

10、组织学生参加“剑桥少儿英语等级证书考试”

十月份：1、迎接省厅电子化学籍管理检查

2、参加县分学科集体备课研讨交流会

3、组织撰写并参加县科学探究论文评比

4、参加“金钥匙”科技竞赛

5、参加市中小学田径运动会

6、迎接体育卫生两个《条例》市级检查验收

7、参加全县教职工篮球比赛

8、参加市语数教师专业技能第三轮决赛

9、检查各校兴趣小组开展活动情况

十一月份：1、期中考试（11月7日-11日）与成绩分析

2、期中视导

3、组织拟定并参加县教研室举办的各学科论文评比（含优秀教案，

优秀教学案例评比）

4、组织参加全县第二届英语转岗教师达标活动。

5、迎接县各学科备课抽查（含兼代学科）

6、参加科学探究式课堂教学观摩研讨会

7、迎接全县中小学生《体质健康标准》抽查

8、参加县“校长杯”乒乓球比赛

9、参加县音、体、美教研活动

10、迎接县教研室对村级完小的短线调研

十二月份：1、参加全县小学校本课程开发评比

2、参加县青少年科技创新大赛

3、参加分片教研活动

4、迎接县元旦文艺调演

5、参加中小学书画展览

6、参加“我们爱数学”文化传播活动（一）

7、参加县“先进教导处”评比

8、期末量化工作检查

06年元月：1、全年课改工作总结

2、参加“我们爱数学”文化传播活动（二）

3、迎接教研室教学管理部分年终考评

4、期末复习与考试评价

5、做好期末各种总结材料的上报工作

6、寒假工作安排

学年度教学计划篇2

一、指导思想

认真学习“体育与健康”新课程标准，把“生活教育”的理念渗入到新课程中。坚持“健康第一”的指导思想，以促进学生健康成长为目标，激发学生运动兴趣，培养他们终身体育的意识。在教学中，重

视学生的主体地位，发挥他们的创造力，以学生发展为中心;关注个体差异与不同需求，确保每一位同学受益。

二、工作目标

认真完成七年级体育教学任务，使学生掌握体育基础知识，基本技能，基本技术。培养学生的兴趣。认真完成教学研究和教学改革任务，争取在区比赛中取得优异成绩，认真完成上级领导安排的各种时令性工作和任务。

三、学生现状分析

初二年级的学生身体发育正处于青春期的高峰时期，心理、生理的发育波动强。男生爱动，喜欢对抗性强的运动项目如：篮球、足球、等项目。而女生则恰恰相反，喜欢娱乐性、柔韧性、游戏性强的项目。从身体素质方面来看男生力量素质差，但是灵活性和反应能力强。女生也是力量差，但是柔韧性好。对于体育与健康理论知识较薄弱，对锻炼方法模糊，不知如何合理的进行体育锻炼。因此，这学期应加强理论与实

践的结合，选择多样的教学内容，多通过集体游戏来提高凝聚力，满足学生参与活动和学习的需要。因此要因势利导，培养学生积极参与体育锻炼。eu

四、加强课堂常规落实、改进教学措施、提高教学质量。

1、常规落实，上课前认真备课，钻研教材，改进教学手段，根据学生的不同差异制定不同的教学手段使每个学生受益。在体育课中，对学生严格要求，加强组织纪律教育，防止各种伤害事故的发生，做到安全第一。

2、体育教学是整个体育工作的中心环节，因此，上好体育可是重中之重，是对学生进行体育教学的重要手段，本学期，我将按照“健康第一”的指导思想，努力探索新课程标准，积极改进自己的授课方式，提高自己的授课水平。在教学中严格贯彻以学生为主体，以教师为主导的教学思想，努力使每一位学生都能积极的上好体育课，学好体育知识，增强体质，使教学质量得到有效的提高。

3、进一步提高课外教学活动和运动竞赛水平，学校的体育工作除体育教学以外，还有课外体育活动和运动竞赛，这两项同样是学校体育工作的重点。课外体育活动是学生非常喜爱的活动形式，它即可以使学生对在体育课上学到的知识进行巩固，又可以发挥自己的能力去学习自己喜欢的运

动项目基于这一点对本学期的课外活动要详细计划措施，并做好辅导，以保证课外体育活动顺利的开展。

五、本学期考核项目：

50米、立定跳远、坐位体前屈。

附教学进度：

1周：身体恢复性项目练习、课堂常规教育。

2—4周：学习广播操、自选项目练习。

5周：快速跑、篮球。

6周：篮球、足球、沙包。

7周：跳跃、技巧。

8周：排球、投掷。

9周：考核篮球、50米。

10周：花样跳绳、蓝球。

11周：跳跃、自选项目。

12周：球类、自选项目。

13周：技巧、自选项目。

14周：快速跑、自选项目。

15周：排球、篮球、自选项目。

16—17周:基础知识测验、考核立定跳远、坐位提前去。

学年度教学计划篇3

一、指导思想：

以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。

二、研修目标：

1、围绕“高效课堂”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。

2、积极参加学校及上级部门组织的各种教研活动，力争用最新的教育理论进行教学。

3、争取用最快的速度掌握电子白板的使用技巧与方法。能熟练的运用电子白板进行教学。

4、每学期听课不少于8节；自学笔记不少于三千字。

三、研修措施

1、加强相关的理论学习并做好笔记，努力提高自身专业素质。

2、认真制定学科教学计划，认真备课、上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

3、充分利用现代化课堂教学手段（如：电子白板等）进行教学，提高课堂教学效率。

4、积极参加学校及上级部门组织的各种教研活动。

5、积极参加“课内比教学”活动。

6、争取多听课，多向优秀教师学习，每学期听课不少于8节。

学年度教学计划篇4

本学期我担任预备（三）班的副班主任，并任教该班语言、写字、健康三门课程的教学，下面是我根据本班孩子的情况制定的教学工作计划。

语言教学

通过上学期语言课程的学习，幼儿的语言表达能力有所提高，本学期要为幼儿提供在集体面前讲述的机会，进一步提高幼儿'想说、敢说'勇气。

一、教学目标

1、要求幼儿在日常生活中和老师或跟小朋友用普通话进行交谈，多使用礼貌用语

2、培养幼儿说话交谈时发音和语调的正确，能清楚完整的表达自己的想法；

3、培养幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话的好习惯，不打断别人的话；

4、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯；

5、培养幼儿爱阅读的习惯。

6、学会认读课文中重点的生字词。

二、教学措施

1、关注全体学生，重视个别教育。

2、关注学生差异，并及时给予帮助。

3、关注学习过程，引导孩子积极参与学习活动。

4、关注教学评价，要善于鼓励学生，多表扬。

5、关注教学形式，课堂要活泼一些，可唱、可做游戏。

6、根据教学内容，引导孩子大胆地创编故事发挥其想象力

7、用心制作教具为幼儿提供直观、形象的图片或事物来理解知识

8、鼓励幼儿用故事表演、绘画的方式表达自己对故事的理解。

写字教学

通过上学期的教学，孩子们都有了一定的书写基础，基本掌握了握笔姿势和写字姿势，但还有部分不是很规范，需要更多的耐心来指导。

教学目标：

1、掌握正确的握笔方法，把握合适的书写力度。

2、重点培养孩子良好的写字姿势和书写习惯。

3、掌握汉字的基本笔画名称，并在田字格中规范书写。

4、能按笔画顺序在田字格中书写简单的独体字和合体字。

5、感受写字时的成就感，热爱写字。

2、措施与方法

1、板书范写要清晰，格式规范，汉字端正。

2、严抓孩子笔画书写格式，要求孩子一笔一划写汉字。

3、注重练习书写，质量重于数量。

4、多鼓励，少批评。

健康教学

一、教学目标：

健康我将以课本内容为主，与孩子平常生活相联系。引导孩子自己去发现问题的根源，具体问题具体分析。健康以让幼儿讲卫生、爱清洁、防疾病为主要内容。让我们的孩子健康快乐的成长为主要目标。

二、教学措施：

充分利用条件与资源，将与课堂教学和日常活有机结合，通过感知体验和观察学习等方法，促使幼儿认识健康，学习生活全面发展。以上是我这学期的教学工作计划，希望和孩子们共同进步。

学年度教学计划篇5

一、指导思想

全面贯彻教育方针与政策，以健康第一，全面发展为指导思想，以培养学生的体能为目标，以学生生理和心理特点为依据，从实际出发，深入贯彻课程改革精神，把理论知识学习和实践能力相结合，培养学生自我锻炼身体，增强学生身体素质和体育情趣，陶冶学生的情操，注重学生的人格教育、社会责任感和创新精神，引导学生开发潜能，培养学生成为全面发展的社会主义接班人。

二、基本情况

本学期六年级面临升学压力，心理负担较重，加上受到自身生理和心理上的发展特点的影响，所以体育与健康教学工作的任务繁重，必须高度重视，耐心、细致的指导，注意心理上的疏导，合理安排课堂内外的体育运动，使学生端正态度，正确认识体育锻炼的重要性、不可或缺性。

三、任务目标

1、使学生熟练地掌握队列队行，并且能灵活地根据口令进行站队，形成有纪律，有组织的良好行为规范。

2、使学生熟练掌握50米、200米、800米、立定跳远、蹲距式跳远、实心球、跳绳、跳高等基本素质练习的技术要领和技巧，增强身体综合素质。

3、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，发展个性体育，并不断巩固、提高和创新。

4、进一步增强体质，特别是速度素质和力量素质。

5、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

6、了解体育活动对心理健康的作用，认识身心发展的关系（身体健康状况变化时的心理感受，理解体育活动与自尊、自信的关系，通过体育活动等方法调控情绪，养成克服困难的坚强意志品质）。

7、建立和谐的人际关系，具有良好的合作精神和体育道德，

四、教学措施

1、精心备课，抓好体育教学常规，认真上好每节体育与健康课。

2、教学中运用多种教学手段，因材施教，激发学生的学习兴趣，指导学生进行实际操作训练，巩固教学效果，促进能力的培养。

3、通过各种形式进行健康知识、卫生常识的宣传，为学生创造一个优美健康的生活环境。利用各种检查、竞赛促使学生行为习惯的形成。

4、联系实际结合课本内容对学生进行心理健康教育，促进同学们提高社会适应能力，突发事件的应变能力。

5、加强对体育课的安全教育和学生对自我保护意识的教育

6、教学内容

课时一 &b&b&b&b&b&b 体育常识，队列练习

二 &b&b&b&b&b&b 学生体质健康标准测试：肺活量。

三 &b&b&b&b&b&b 心理健康操；长绳。

四 &b&b&b&b&b&b 蹲踞式起跑；游戏。

五 &b&b&b&b&b&b 韵律活动和舞蹈；篮球

六 &b&b&b&b&b&b 小篮球：行进间运球；游戏。

七 &b&b&b&b&b&b 蹲踞式跳远；游戏。

八 &b&b&b&b&b&b 双手向前、向后抛实心球；游戏。

九 &b&b&b&b&b&b 蹲踞式跳远；游戏

十 &b&b&b&b&b&b 小篮球：原地双手胸前传、接球；游戏。

十一 &b&b&b&b&b&b 双手上步向前抛实心球；游戏。

十二 &b&b&b&b&b&b 一分钟踢毽考核；小篮球比赛

十三 &b&b&b&b&b&b 原地侧向投掷管状物；游戏。

十四 &b&b&b&b&b&b原地侧向投掷垒球；游戏。

十五 &b&b&b&b&b&b 小篮球：原地单手肩上传球；游戏。

十六 &b&b&b&b&b&b 小篮球：原地运球；游戏。

十七 &b&b&b&b&b&b 小足球；韵律活动和舞蹈

十八 &b&b&b&b&b&b 跑：耐久跑考核；游戏。

十九 &b&b&b&b&b&b 复习

二十 &b&b&b&b&b&b 考试

学年度教学计划篇6

一、学情分析

小学六年级的学生有一定的自制能力，但情绪变化较大，运动能力有一定发展，上课喜欢玩，运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。应该努力培养学生[主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学生在学习过程中去探讨，去理解，去发现。去创造。将学生身心作为一个整体，通过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣；提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，通过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养坚强的意志。

二、教学目标。

1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的安全常识，培养认真锻炼身体的态度。

2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。

3、培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。

三、教学内容

跑：

①、知道障碍跑、蹲踞式起跑、50米快速跑的动作方法。

②、做到起跑反应迅速，起动快，起跑后迅速进入加速跑，加快步频、加大步幅。

跳跃：

①、知道蹲踞式跳远、立定跳远基本动作的方法和要领。

②、掌握动作，做到助跑快速，起跳有力，动作连贯。

③、能主动参与，乐于重复练习。

投掷：

①、知道上步和助跑投掷垒球的动作方法和要领。

②、能将助跑与投掷出手动作连贯、协调；

球类：

①、能了解小篮球、排球的基本动作的练习方法和要求。

②、能运用篮球基本动作进行小篮球比赛，能做出小排球准备姿势和双手垫球的基本动作。

③、在练习中体验球类运动的乐趣，并产生兴趣。

考核： ⑴400米⑵肺活量⑶立定跳远⑷50米⑸实心球⑹篮球、排球垫球

四、教学重难点

教学重点

1、坚持健康第一的指导思想，促进学生健康成长。

2、激发运动兴趣，培养学生]终身体育的意识。

3、增进身体健康，提高心理健康水平。

4 、获得体育与健康知识和技能，增强社会适应能力。

教学难点

体操技巧、五步拳、学生耐力训练；

五、教学措施：

1、根据本学期学生的学习情况以及教材内容制定出以下措施：

2、利用体育运动游戏项目，激发学生上体育课的兴趣和热情，提高学生的健康水平。

3、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施

4、利用奖励措施来提高学生课堂学习积极性。

5、重点强化课堂常规。

学年度教学计划篇7

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、对产品和自己要有高度的自信心。

对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托这个这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

2、了解顾客的需求，熟记产品知识。

我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

3、良好的心态是做好导购的基础。

作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

4、具备良好的学习能力。

我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解这个品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!

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