一个有效的工作计划可以帮助我们更好地协调和整合各项工作，通过工作计划我们可以更好地提高自己的学习和成长，调研范文网小编今天就为您带来了学期工作计划优质8篇，相信一定会对你有所帮助。
学期工作计划篇1
一、工作思路
本学期工作重点是：全面贯彻新课程理念，深化课程改革;围绕课程实施中实际问题的解决而展开行之有效的教研活动;注重专业指导与学术性、群众性研讨并行，面与点共进。
本学期工作的主要任务是：改进和完善教学研究制度和工作方式，努力建构民主、开放、高效的教研机制;认真研究课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理，深入了解并及时解决教学中的困难和问题;总结、推广教学经验，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学专业水平和中小学课程建设与管理能力。
本学期工作的策略是：“充分展开群众性教学研究，加强指导、完善服务”。科学学科的教学研究应确立以人为本的理念，充分调动广大一线教师的积极性，紧紧围绕课程实施中的基本问题，深入而全面、扎实而有效地展开，群策群力、共同探讨。把科学学科教师队伍打造成一个团结的共同体、研究的共同体、发展的共同体。
二、工作重点
(一)加强学习，提高教育教学理论水平
1.精心安排系列学习内容，讲求针对性、有效性。
(2) 认真学习和钻研有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。
(3) 认真学习和钻研有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。
(4) 认真学习和钻研有关“做中学”教学案例专著。
2.精心组织各种学习活动，积极构建学习型组织。
(1) 继续邀请省知名课程与教学专家为科学教师作教育教学理论学习辅导报告。从教师的不同需求出发，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。
(2)不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。
(二)加强指导和管理，提升课程实施水平
1.加强课程管理，引导学校及科学教师落实和执行国家的课程计划，杜绝违规行为。
2.加强新教材的培训力度。充分调动市(区)专(兼)职教研员、各校学科带头人、骨干教师、教坛新秀的群体力量，在参加省新教材培训的基础上，在**市有序开展教材章节分析、教案设计、教学方法研究和教育资源建设等方面的研究。指导教师吃透新教材，全面把握新教材编写意图。
3.整合全市教科研力量，由市教研室牵头，针对课程改革中的重点和难点成立专题研究组，开展专项研究。本学期专项研究的重点是：中法合作“做中学” 项目的深入研究与适度推广共进;二是“同题异构”多元化教学设计以及个性化教学实施;加强对课堂教学动态生成资源问题的研究，在实践中提高教师的教学智慧。
4.有序推进“春晖工程”，加强小学科学“精品课”建设，共建优质教育资源，促进全市科学教育协调发展。
5.根据地方课程资源整合和开发一些较有特色的地方性课程，如家乡常见动植物的研究、家乡水资源的调查研究、蚕桑文化等，进一步拓展学生的视野，提升学生热爱家乡的情感，丰富德育的内涵。
6.结合科学学科基地的系统化建设，定期开展各种形式的基地活动，向全市学科教师展示基地研究情况。
(三)改善教研方式，提高教研质量
充分发挥教研工作对于创造性地实施新课程过程中的核心功能和原动力作用，引导教师充分、全面解读《科学》课程标准，切实提高教学质量，促进教师专业发展，提高学校课程建设能力。
1.改革传统教研方式，调动教师参与教研的积极性，与教师共同协商、平等对话，指导教师自主开展教研活动，充分发挥教科研基地学校和各辖市(区)科学学科中心组的研究与辐射作用，提高教研质量。
2.以各种形式，灵活、有效、充分发挥科学学科基地的引导功能，向全市学科教师展示学科基地研究氛围与榜样风范。
3.开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，以期形成具有本地特色的科学课堂教学新模式。
4.切实加强具体实验项目的实施，培植典型，提高课程实施的研究水平。尤其要以中法合作“做中学”科学教育项目为抓手，在认真总结和深刻反思的基础上，进一步深入开展教学案例的模仿(大力倡导)与创生(适度尝试)。 全面提高教师深度挖掘课程资源的能力以及课堂教学实践创新的技能。
5.加强对学校教研组工作的指导，根据“**市中小学教研组建设章程”，定期检查学校教研组的工作。
6.不定期举办各种专题性、主题性学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的科学教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。
7.继续征集、优化、整理“教学情境设计、课堂教学实录及评析”，积极发现、总结、推广教学第一线教师的教学改革成果。
(四)重视教育科研，深化课题研究
1.探索小学科学学科课题研究的原则和方法，提高课题研究的实效性。科学课题研究应重视应用研究、行动研究、现场研究、微观研究;应重视质的研究;应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡“过程即成长”的行动理念。
2.系统展开省级重点课题“科学探究中，渗透元认知要素的实践与研究”的结题工作。
(五)改革评价方式，完善评价体系
1.逐步建立起以学生的发展为核心，以学生自评、学生互评、教师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体系。
2.帮助部分学校逐步建立并完善学生学业(学生成长)记录袋，探索建立促进学生发展的过程性评价体系。
3.逐步成熟**市小学科学学科有效教学抽样检测调研工作，对符合科学教育规律的命题理论作出探讨，将命题科学化的研究引向深入。
4.探求小学科学实验操作考查的最佳模式，是小学科学评价体系重点需要加强的环节。
(六)组织各类研训活动，促进教师专业成长
实施新课程的关键是要有一支数量和质量都能够得到保证的教师队伍。课程改革对教师的教育教学水平提出了更高的要求，它的成败在很大程度上决定于教师的业务水平。因此，组织必要的培训、调研、总结、推广和竞赛活动，能够推动教师队伍的发展。
1.继续承担小学科学教师继续教育任务，围绕课程改革这一核心内容充分展开，为新课程实施提供保障。认真组织各种形式的、行之有效的新课程培训活动，引导教师进一步转变教育观念，提升课程意识和课程实施水平，为新课程实施提供有力保障。
2.组织《科学》课程标准、新教材的学习和培训活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的方向;组建学科性研究小组，攻克难关，提高课程理解能力。
3.以省级实验小学为龙头，积极探索提高小学科学学科教学质量的途径和方法，采取积极措施，大面积稳步提高小学科学教学水平。
4.加强对青年科学教师的培养，探索促进青年教师专业成长的新途径、新方法：以青年科学教师为主体，以课题研究为切入口，以提高课堂教学效益为主线，加大对青年科学教师培养力度;通过双向选择，为青年教师确定教学指导(以教研员、学科带头人、骨干教师为主)，有目的地开展“传”“帮”“带”和交流活动，促进青年教师健康成长;继续抓好青年教师的课题研究工作，引导青年教师开展小型课题研究工作。
5.根据省市教研室有关规定，有关学科组织教师教学能力竞赛、学科评优活动。(七)加强自身建设，提高研究能力
1.加强教研员自身的理论学习，确立自身的研究方向和专题，提高专业研究水平。
2.进一步加强对辖市(区)教研员的工作指导，促进各地区教研水平的均衡发展。
3.教研员苦练内功，不断增强服务意识，提升服务能力，努力提高自身的课程理论水平、专业论文发表质量、课堂教学研究与实践能力、教研活动水准，确保在新课程推进过程中专业引领的整体水平能够得到大幅度提升。
学期工作计划篇2
（一）安全工作方面：
一、晨间活动，户外活动：
1、早上有来园时，注意幼儿的健康状况，稳定幼儿情绪，不让幼儿的活动离开教师的视线范围。
2、幼儿来园时，教师要注意小朋友是否带有危险物品，如：小刀、铁丝、、、等，如果有，教师要及时将其收藏，以免刺伤幼儿等。
3、户外活动中，要先稳定幼儿的情绪，不让幼儿太激动，以免奔跑时互相碰撞，发生意外。
4、户外活动时，要详细介绍活动的注意事项，让幼儿了解如何注意安全。
5、滑滑梯时，请个别幼儿示范滑滑梯的正确方法，要求幼儿在滑梯上不做危险的动作。
6、活动前，检查活动材料和设施的安全性。
二、入厕、盥洗：
1、重点要求幼儿离开活动室不冲不跑，以免发生碰撞。
2、幼儿入厕时，师要随时提醒幼儿注意安全，并靠右行走，按脚印标记行走，以免幼儿在入厕时推挤。
3、幼儿洗手时，要求幼儿不要弄湿衣服，不要把水甩到地板避免滑倒。
4、结合故事教育幼儿在园活动时要学会谦让，不推挤、不碰撞。
三、午休、上下楼梯：
1、教师跟着幼儿上下楼梯，随时注意幼儿的情况。
2、要求幼儿在上下楼梯时，不做危险动作。
3、教育幼儿在睡房里，不能和同伴相互打闹，大声喧哗。
四、其他方面：
离园接送时，一定要把孩子亲手交幼儿家长，如有陌生人来接，要打电话问清是幼儿的什么人？防止陌生人接走。
五、安全教育：
每周定一个安全知识小主题。利用晨谈和日常教育教学活动对幼儿进行安全教育如：
1、教育幼儿不玩危险的东西。
2、不跟陌生人走和说话。
3、让幼儿知道一些初浅的安全保护意识。等等。
六、家园配合：
结合“家长开放日活动”“家园联系”等多种方式，请家长配合：在日常生活中，教幼儿一些简单的基本的自我保护的方法，时刻提醒幼儿注意安全，保护好自己。
（二）常规工作方面：
一、生活常规：
1、幼儿能用正确的方法洗手，擦手，不玩水。
2、幼儿能正确漱口，擦嘴，将餐具放整齐。
3、愉快专心进餐，保持桌面地面的整洁，并能把桌上的废弃物扔到垃圾桶内。
4、安静入睡房，较迅速的脱穿衣服，安静入睡，起床后能比较迅速的整理床铺。
5、适量饮水，根据天气及运动量的大小增减衣服
二、行为习惯：
1、训练幼儿上下楼梯要自觉扶栏杆，不互相推挤，不打闹。
2、教育幼儿与同伴友好相处，不争抢玩具，活动后会迅速将其分类，收拾整理好玩具。
3、早操时，教育幼儿以饱满的`精神跟着音乐节奏做操，要求动作有力。
4、能坚持按时入园，不迟到。
三、礼貌方面：
1、要求幼儿自觉主动地向周围的人问好。早上入园向老师同伴问好。
2、离园时，能自觉整理好自己的仪表，带好自己的物品，主动与老师小朋友道别。
四、学习常规：
1、要求幼儿在课堂上能认真专心的听讲，不随便插嘴讲话，并积极举手发言。
2、让幼儿懂的要说话先举手的道理。得到老师的允许后再发言。
3、愿意协助老师准备学习用具材料，操作后能整理活动材料。
4、能听音乐信号做相应的事情。
5、在老师或同伴的提醒下能自觉纠正不正确的坐姿
五、其他方面：
1、教师采取“以旧带新”的方式，让新生尽快适应集体生活。
2、教师要坚持正面教育，以表扬和鼓励为主，为幼儿树立榜样发现问题及时处理，帮助幼儿形成是非观念。
3、发现和把握教育的机会，将常规教育贯穿于幼儿的一日活动当中。
学期工作计划篇3
一、指导思想
在学校教研处的领导下，落实学校工作要点和教研处工作计划，物理组全体教师将紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心,狠抓教学常规的落实，不断提高教师教学水平和教学质量。继续深化课堂教学改革，积极投入到课改中去，加强学习、教学研究和教学管理，改进和优化教学方法和手段,扎扎实实开展教研活动。不断提高本组教师的整体素质,在促进个人发展的同时，使物理组的教研工作更加有活力，更加有特色。
二 工作目标和任务
1 积极完成学校教导处规定的物理学科教学任务，其中：
高一年级在巩固物理必修1知识点的基础上完成物理必修2的教学，为了保证高中力学知识体系的`完整，完成选修3-5 动量守恒定律一章的教学；
高二年级完成选修3-2、3-5（动量守恒定律一章除外）和选学部分3-3的内容，教学重点是《交变电流》《热力学定律》《动量守恒定律》难点是：《热力学定律》《动量守恒定律》。
高三年级和复读年级扎实完成高考二轮复习和三轮复习，帮助学生构建知识体系，提高解题能力，完成好3月份省内高考模拟考试和全市第2、3次联考，争取使物理学科在全市的排名在前2名，和化学生物学科协调一致，完成好后续阶段理综的各项测试，使学校的高考复习工作整体有序推进。
2 认真完成学校教研处安排的各项教研活动。除了常规的教研活动外，高一年级前半学期完成李宁 王喜志两位新教师的汇报课，高二年级完成两位老教师的示范课，以及曹镜生老师的汇报课，高三年级则加强高考复习备考的研究力度，在每周星期四的备课组会议上安排专人讲解高考出现的新动向，加强高考真题的研究，把准高考改革的脉搏，同时积极参加学校组织的各种高考研讨活动。
3 加强物理教师的培训和学习，提升本组教师的整体素质。利用学校组织的各种培训活动，鼓励本组教师积极参加学习，努力提升专业水平，学习借鉴最新的课改理论，并把它应用到平时的教学当中去，高三复读年级老师利用高考完学校组织的集体学习机会，走出去到其它优秀学校观摩学习，在实践中提升自己。
学期工作计划篇4
一,班况分析
本学期我班幼儿人数为35人.其中男孩15名,女孩 17名(新插班3名).开学初对新生进行了家访,掌握了新生的一些基本情况,很快适应了新的学习和生活环境;对老生也相继进行了电访。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、扣纽扣、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：
1、优势表现：
(1)个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。
(2)好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。
(3)活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。
(4)班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。
2、不足表现：
(1)我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。
(2)与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。
3、其它个别情况：
(1)我班有个别幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。
(2)我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮助。这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。措施：在家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。
二、教学工作方面
(一)、根据幼儿园的课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教学内容，在本学期里我们主要培养幼儿以下几个方面的能力：
1、建立班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的宗旨。
2、教学上采用分组、分区等教学模式、大胆尝试新的教学模式——主体探究活动，仔细观察孩子活动情况、做好观察分析、发展幼儿的观察能力、动手操作能力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。
3、加强幼儿的常规培养，通过平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行情况，每天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。
(二)、数学
1、兴趣广泛，能钻心地参加各项学习活动。
2、能运用多种感官感知事物特征，知道一些常见事物的关系和联系。
3、爱动脑筋，会发现问题，喜欢尝试、操作、寻找问题答案。
4、能根据物体的特征分类，会通过比较将物体按一定规律排序。
5、具有初步的空间概念。
(三)、早期阅读-《帮我早读书》
1、学习独立的阅读方式，有一定的阅读兴趣。
2、能有顺序地一页一页翻书，用手指点读图画内容及文字。
3、能在图书中读出自己认识的、简单的汉字。
4、能注意倾听他人的讲话。
5、能根据作品提供的线索，尝试仿编诗歌和散文等。
6、会有表情的朗诵诗歌和讲述故事，并能复述、扮演完整的或部分的故事情节。
(四)、艺术表现方面
1、积极参加唱歌、舞蹈、表演等活动。
2、能大胆地在集体面前表演，能按节奏协调地做动作，并能和同伴协同表演。
3、每周学会一首歌曲、一个舞蹈组合。
三、家长工作方面
1、定期、随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。
2、每周认真如实地填写好家园联系本及时发给家长，与家长及时沟通、交流。
3、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的尽心尽力。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，让每个幼儿都能得到更好的发展。
学期工作计划篇5
?前方的路，依然走过。】
在经历了半个学期的大学生活之后，我明白了很多事。
自立。对于从小没离开过家的我来说，大学生活，无非是一次挑战。在这半个学期中，我学会了坚强，也同样，学会了照顾自己。可能，在同龄的学生当中，我在与这方面的起步，是晚的。但我相信，我也会把自己照顾得很好。
自强。自强首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念。也就是需要，先学会自立，才能学会自强。当然，自强也要求自信，自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，才不对别人抱有幻想。依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量来源于信心。
自勉。自己勉励自己，自己鼓舞自己，自己激励自己。在这半个学期里，遇到过很多事，学业，工作，等等。有很多，都是第一次面对。所以，我学会了自勉。也就是自己激发自己的积极性，自己作为自己的动力源，自己开动自己，自我发动。无论是自主还是自信，必然要落脚到行动上，落脚到积极奋发向上的人生态度上，落脚到充满希望、精神激昂的人生开拓中。有为的人生哲学，乐观的人生态度，积极的开拓行动，昂扬奋发向上的精神，才是“自强不息”的真正含义。不悲观，不颓废，不自弃，调动自己整个生命中蕴含的活动能量，去进行人生的创造。
自责。自责就是自我责备，勇于承担责任。在我看来，这个是最宝贵的。在社会生活中，有成与败，有得与失，有荣与辱，有幸与不幸。自强规范要求把成败、得失、荣辱、幸不幸归因于己，不怨天，不尤人，从自身方面找原因。外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。这样的道理虽然人人懂得，已成常识，但是在具体到个人际遇的问题上，特别是遇到不称心、不如意的境况时，有的人就会怨领导，怨同事，怨客观条件，把个人的挫折归因于客观环境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌；或者由怨恨转为消沉，自暴自弃，破罐子破摔，甘堕落而不自知，从而自毁前程。在困难和挫折面前怨天尤人，是对困难的畏惧和怯懦，是对自己能力的怀疑和不信任，是长他人志气，灭自己威风。这样的认识归因，会使自己产生挫败心理，自我萎缩。自强的人，必是勇于自责的人；勇于自责的人，才能做到自强。
?所有的苦楚，都是一份珍贵的回忆、】
这个假期，我在超市做收银员，也算是一种社会实践吧，社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。虽然，是一种体力活，但是，也帮助我加深对社会的认识，给了我很多启示。
关于社会环境环境对人的影响。
中国古语一直认为“时势造英雄”，时势者环境也，英雄者人也。虽然，环境对人的影响是个外界因素，但此时，我觉得他直接影响的人的一生。
人既是自然环境的产物，又是社会环境的产物。环境不同，情境迥不同。在我们现实生活里，同一社会环境也存在不同性格的人：有的人心怀壮志，能积极面对社会，保持着顽强奋斗、乐观向上的朝气，这是性格日臻完美之人；有的人心无动力，虚浮消极，颓废、堕落，性格难以适应社会，日渐孤独，昏庸度日。有的人属活泼型，在集体生活中容易处事，朝气蓬勃；有的人属安静型，兴备只停留在感兴趣的事上，如果对这个事业没有兴趣，他们就会表现得非常平淡、冷漠、沉静；有的人则表现为直率冲动型，精力旺盛，态度直率，易激动，有时暴躁等。
可见，人的本质是一切社会关系的总和。造成人与人之间性格差异的一个重要原因就是每个人所处的社会环境不同，或者同一环境下所受的教育和所从事的社会责任不同。另外，在社会生存中，你所接触的人群不同，对性格的形成发展也就存在不同，举个具体的例子：如果和你生活在一起的人都是一群有着远大抱负的人，他们每天和你谈论的都是一些积极向上的内容，久而久之，你也是也会和他们一样走向成功的高度。但是，如果和你生活在一起的人只是为了生存；只是为了想要拥有安稳生活的人。那么你也会和他们一样淡淡无奇。
在这一个半月里，我接触了从来没接触过的群体。他们做着最朴实的工作，依靠的是体力。跟学校的环境相比，有很大的不一样。譬如，人的思想，人的行为，以及说话方式态度，等等。
不能说，单纯不见了。只能说，是成熟了。思考问题的方式，不一样了。可是，个人认为，也有不利的一面。当这个社会环境，把大家变得成熟的同时。也同样，泯灭了，人的本性。每个人都会为自己的利益，付出努力，但很少为别人着想。
在当今的社会环境下，有什么办法，能让人们在维护自己利益的同时，为他人多考虑一点呢？这将是我们，在接下来的时间里，需要解决的问题。
关于人际关系的处理
在我们现在生存的社会中，无论在那个时期，都会谈到人际交往问题，这也是我们现在很多人都要面临的问题。对于生活在现在社会中的人来说，人际交往十分重要。
人不是孤立存在的，在与社会的连结中，必然要建立各种各样的关系，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。在这些关系交往过程中，人们借助思想、情感以及行为来进行与他人的互动和交流，这些关系因对象不同，也会指向不同的发展方向。良性的关系是吸引与合作的；但由于环境影响、性格因素、心理因素等原因，许多人处理不好人际关系，难免会陷于矛盾与痛苦之中，关系中的当事人如果没有足够的智慧去化解由此带来的自己内心的.冲突，则会陷入人际关系的危机之中，甚至会出现人际交往的心理障碍，从而降低自己生活的幸福指数。
当我新接触这个交际圈子的时候，我是有些茫然了。面对一个从来没接触过的群体，甚至不知道，该如何开始沟通。
但是，经过一个多月得揣摩，我似乎，有了些门路。
首先，要有一个良好的心态。在你认识，或者即将认识的这群人里，有很多种性格，也许，他们会对你笑脸相迎，也许，他们会让你吃闭门羹。所以，一定要调整好自己的心态。个人认为，日久见人心，要善待身边的每一个人。
其次，善于言谈。这是交流情感的重要形式，言谈既需要丰富的知识又需要熟练的语言技巧，交谈时要根据情况灵活多变确定话题。这样，你就容易接近朋友，并有共同语言，同时，言语要真诚实在，不能大吹大擂，说谎扯皮，给人一种信任感。
再次，要善于帮助他人，对于朋友的家庭生活和工作事业等方面的困难能帮的侧帮，能办的的侧办应尽力而为。在与朋友交往时应小事不计较，大事讲原则，不高敖自大，平等待人，善取别人之长，这样，别人就觉的你守信用，易接近，你才有好的人缘和朋友。
最后，也是我认为，最重要的。就是要有一颗善良之心。感谢打击你的人,因为他锻炼了你的意志。感谢中伤你的人,因为他教会了你顽强。感谢轻视你的人,因为他激发了你的斗志。感谢批评你的人,因为他教会了你豁达。感谢詈骂你的人，因为他提升了你的定力。感谢挖苦你的人，因为他教会了你淡定。
人际关系，是一门很大的学问。现在的我，还很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之间的微妙联系。
关于销售策略
促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。在这一个半月里，我发现了两种促销策略。
折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
当然，超市的物品摆放，也是有一定策略的。
一、调整货架。如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
二、货架摆放。货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
三、特殊位置。在款台前，或者左右两侧。都会有一些小型的货架，摆放着各种糖，巧克力，口香糖等。而我在结款的时候，也发现，很多顾客，在正在结账的时候，会随手那些这样的商品。
如果向经营一家超市，其实里面的学文还是很大的。这只是我通过观察，了解到的，还有很多奥秘，没有被发掘。
关于领导者与被领导者
领导者与被领导者，是领导活动中的两个关键要素，任何领导活动如果缺少领导者与被领导者就构不成领导活动。
领导的基本职责是领导本部门全体员工，创造性地完成由上级规定的本部门的工作目标。要实现组织的目标当然要做各种各样的业务工作。完成这些工作不是领导者个人所能为的，必须由本部门全体成员按照统一的安排，共同努力才能完成。因此，领导者的作用是要发挥组织领导功能和引导激励功能。从这个意义上讲，每一位领导者都肩负着人力资源管理与开发的责任。
那么，如何让当好一个管理者呢？我认为，最重要的，是需要以人为本的管理方法。
以人为本是最大限度地挖掘人的潜力,引导员工适应当前企业环境的变化,强调员工当家作主的精神,以尊重为原则;是企业在经营管理的整个过程中,始终以人为出发点与落脚点,始终贯彻尊重人、关心人、理解人、培养人的理念。以人为本在企业经营管理过程中体现在两个方面:一是在企业内部管理过程中,要从尊重员工、理解员工、培养员工的角度,最大限度地开发员工潜力,充分调动其积极性与创造性,实现企业发展与员工发展“双赢”的格局;二是在企业对外经营活动中,以人为出发点与目标,向消费者提供所需要的产品和服务,企业只有遵从市场的选择,尊重消费者的需求,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
被领导者又应该做到哪些呢？
要摆正位置，安于本份。首先，要懂得摆正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任与风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。其次，要知道安于本份。所谓“本份”也就是本职工作。只有做好了自己的事，才有资格品评别人做的事；只有尽到了应尽的责任，才有可能被付予更多的责任；只有做好了份内的事，才有能力做份外的事。
要提高自己的价值，不断努力。不要表现的鼠目寸光；不要表现的急功近利；更不要表现的自私自利。每个人都有价值，大智大勇才可能让自己增值。
在领导者，与被领导者之间。永远都是存在矛盾的。如果我们将矛盾转化为前进的动力，则可以使整个团队发挥出，超常的效果。
关于现代社会如何尽孝道
何谓孝道？孝道，是为人子女，或为人弟子，对于父母师长，必须恭敬顺从，供养侍奉的正道。中国古代非常重视孝道。故有：“万恶淫为首，百行孝为先”之说。特别是儒家思想，主张人慎终追远，以孝立身，以孝齐家，甚至以孝治国平天下。是以古人对于父母，除孝顺恭敬、供养侍奉外，还要继承父母的遗志，发扬光大父母的事业，务使自己“名声昭于时，利泽施于人。”以光宗耀祖，垂芳百世，始尽人子之孝。
中华上下五千年文化历史，孝道是我们祖辈流传下的美德，在当今这个被经济大潮“淹没”的时代，“孝敬父母”仍然是我们中国人不变的传统。
只有在家庭中尽孝，在工作上才能敬业，对国家才能尽忠。
孝道是中国古代社会的基本道德规范。一般指社会要求子女对父母应尽的义务，包括尊敬、关爱、养老送终等等。在中国，孝的观念源远流长，甲骨文中就出现了“孝”字，就是说在公元前１１世纪以前，华夏先民就已经有了“孝”的观念。《诗经》中则有“哀哀父母，生我劬劳”、“哀哀父母，生我劳瘁”的咏叹。而关于敬老、养老的专门史料记载可以追溯到两千多年前……孝道作为中华民族的一种传统文化，随着中国社会文明的发展而不断地丰富和赋予新的内容。
然而，在今天，这么简单的两个字，却逐渐被人们淡忘。
小时候的想法十分简单，觉得自己完成好学业、给父母争光已是足够孝顺了。慢慢地随着年龄的增长、阅历的丰富，才知道父母曾经为自己遮挡过多少风雨。真的是应了那句老话，“养儿方知父母恩”。在哺育儿女的过程中，一点一滴体会到了父母亲曾经对自己的艰辛付出，才明白什么是牵肠挂肚，什么是儿行千里母担忧，什么是可怜天下父母心
不只是给老人吃穿才算尽孝，要知道老人劳碌一生，盼的就是到了晚年儿孙绕膝，乐享天伦！然而，现在很多年轻人忙于打拼，忙于创业，却很少回家看望老人。这就产生了矛盾，甚至有的老人成了空巢家庭。空巢老该如何呵护，不仅是社会问题，也是儿女如何尽孝道的问题。
当我们的国家到处呈现出老有所养，老有所依，老有所乐的景象，每个家庭都在孝的影响下享受天伦之乐的时候，我们的和谐社会就真的跨越出了一大步。
这些，便是我假期，所有的感悟。
?还有未来，需要拼搏、】
上学期的工作，在我看来，做的很不到位。作为心理委员，我没有起到应有的作用，也没有尽到应尽的责任。这是我急需改正的地方。
新的学期，要有新的要求，新的风貌，要以崭新的姿态，面对学习和生活。
首先，要密切观察班级同学的心理状况，及时的开导调整。其次，要了解同学们的想法，及时反映给班长和老师。再次，要维护班级和谐，寝室和谐。最后，要积极执行班长传达下来的指示，认真落实。时刻做好为同学认真服务的准备。
有一个小提议，可以在每个寝室，准备一个留言簿。有些话可能当面不好说。毕竟人和人之间是需要磨合的，但是如果一旦闹别扭，不说话，那就很容易恶化。所以大家可以把不满，不开心，写到留言簿上。然后虚心接受，一起改正。这样，也许会更有利于寝室的和谐。
工作，可以提高我的办事能力，同时也能增强我的责任意识和服务意识，不仅是好的锻炼。更是磨练意志的好的机会。我一定会认真的做好每一份工作，尽我最大的努力，做得完美。
当然，认真学习，也是必不可少的。在当今社会，学习依然是最重要的。除了上课和作业之外。额外的为自己补充能量也是一个获取知识的必要途径。
另一个途径，就是社会实践了。如果可以，我希望所有的同学都可以一起参加社会实践，把所有的感悟，集中一起。互相分享。
我会努力，为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。
学期工作计划篇6
一、继续进行新课程理论学习，不断提高英语教育理论水平。
●利用各种教研形式，首先安排好教学骨干以上教师的有计划的英语教育教学理论学习。本学期学习重点：“友善用脑”理论和“杜郎口 ”教学模式。
●各教研组结合本校实际在所订学期教研计划中安排一定量的英语教育教学理论学习和研讨交流。
●在教学研讨活动中，区、片安排准备充分的课堂教学观摩研讨。在选定课型、教案设计、重点评析、课堂小结诸环节做到扎实有效，并结合教学实际，学习实践新课堂教学模式。
●探讨新课程有关课堂活动的实效性，研究传统教法中教学手段的合理取舍和新旧教学手段整合的'方法，以适应新课程理念下的总体教学目标要求。
二、培养年青教师，切实发挥骨干和学科带头人的示范指导作用，努力提升初中英语教师的教学基本素质和教学水平。
●教研组要对师徒结队做好阶段性小结。本学期指导的重点是落实 “初中英语常态课教学要求”和如何应用好课堂小组合作学习形式。
●依据区教育局考核要求，本学期骨干和带头人要认真履行职责，对所带教师要落实培养计划并达成帮带目标。
●骨干和带头人应在校、片、区教研活动中担负具体的指导任务，其主要形式有送教到校、讲座、备课、教学案例示范、练习精选和命制。
●在新评选的教学骨干中培养具有一定理论水准、课堂教学水平较高和综合素质较好的新人。
三、规范学科管理和教研活动，促进教学研究水平的提高。
●根据教育信息化年总体要求，继续做好中学英语教研网站的建设和管理工作， 及时提供对教学有实际帮助的中学英语教学信息资源。完成7-9年级单元的课件整合，并开展网络教研试验。做好课件制作比赛评比工作。
●按 “初中英语常态课要求”，切实抓好常态课教学。要求备课组长、教研组长、中心组成员及骨干以上教师率先上好常态课。推行小组合作学习形式，要求分工明确，小组活动时兼顾水平差异，每节课要让不少于2/3的学生能参与教学活动。
●加强学科中心组和各年级中心组建设，做好课题研究的延续工作。各校教研组、备课组将观看“江苏省送优质资源下乡工程英语课堂教学片”纳入平时教研活动。结合观看教学片，重点研讨如何提高课堂教学效率。
●做好单元卷命制评比工作。
●建立并完善片、校级教研档案。
四、加强毕业班的教学和复习工作，努力提升教学成绩。
●适时调整初中毕业班教学进度。处理好英语人机对话与教学及复习的关系。
●做好英语人机对话教师再培训工作，要求人人过关。
●根据区“初中毕业班英语教学复习计划”，着力提高毕业班教学和复习水平。提高初中毕业班英语教学及复习研讨会的质量，即抓住主线，突出重点，分层要求，突出实效。
●对英语学困生要求真心关注，适当降低训练难度，力求使其学习成效不断有所提高。
●修订备考手册，扩充完善初中分类题库，供教师教学评估选用。
●继续做好骨干、带头人对薄弱学校毕业班的定点帮扶工作，建立帮扶考核档案。
学期工作计划篇7
新学期由于重新分班，对新班级第一周的工作思路总结如下：
1、分组；将班级学生按成绩分为a,b,c,d,e,f六个等级。其中，由a等级的学生作为组长分别从b,c,d,e,f等级中选取组员，每个组至少有两名异性同学。
2、制定组规；小组采用组长负责制，每小组组长和组员共同确定自己小组的副组长、纪律委员、劳动委员、体育委员、生活委员；并确定自己小组的学科分工，如分别确定语文、数学、英语、物理、政史、地生等学科代表，并确定自己小组的组名、组规、执行措施。
3、座位；优先完成任务的小组由组长选择本组的位置，直到选完为止。
4、班干部任命；班干部采用第一天自荐，第二天他人推荐，第三天由班主任任命的原则确定，临时代理一周，根据一周的表现确定或者重新选择。
5、班干部执行制度；由各组组长代表本小组参与制定班干部执行考核评价制度。
6、班干部制定班级管理制度；班长确定后，由班长结合班主任的推荐选择班级的其他干部，包括两名副班长：纪律和学习副班长，学习委员，纪律委员，劳动委员，体育委员，生活委员，板报委员；同时，每名委员可以自己选择一名副委员，须获得班长的认可。班干部确定之后，由班干部结合中学生守则，中学生一日常规，共同制定本班级的班级公约，班级积分管理条例，班级小组评比制度，班级奖惩制度等。
7、确定第一周的班会主题，由班干部负责召开，班主任旁听。
学期工作计划篇8
根据国务院《教育督导条例》、教育部《关于加强督学责任区建设的意见》和《xx区政府教育督导室20xx年工作计划》，为了充分发挥责任区督学在学校工作中的督促与指导作用，全面完成xx区人民政府教育督导室和教育局督学工作的目标任务，更好加强责任区各校教育教学管理行为的规范和科学，努力促进各校办学特色和办学品质的进一步提升，确保责任区教学质量逐年稳步攀高。特制定本学期督导工作计划如下：
一、指导思想
以党的十八届六中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕20xx年我区教育改革发展的中心工作，以监督、检查、评估为手段，以指导、引领、服务、促进学校发展为目的，坚持监督与指导并重，强化规范管理督查，推进所辖各校工作又快又好发展。
二、督学目标
1、全力配合区教育督导办公室做好责任督学挂牌督导创新区国家级评估验收的各项工作。
2、定期到责任区督促、指导学校贯彻执行有关教育法律、法规、方针、政策等情况。
3、规范辖区内各校的办学行为，提高办学水平，推进素质教育，不断提高教育教学质量，实现区域内的教育均衡。
4、及时推介督导过程中发现的典型经验，并反馈、解决学校在发展程中出现的各种问题。
5、认真研究中学教育教学工作中的重点、难点、热点问题，深入研究调研，形成调研报告。
6、正确掌握公民办学校、初高中的办学现状、发展动态及存在问题，定期撰写督导报告，及时向区、局督导办报告，提出建议并督促整改等措施。
三、主要内容
1、进一步加强自身建设。学区内各位督学必须认真学习相关法律、法规，理解掌握督导的相关理论知识，明确教育督导的内容和职责，熟悉相关教育政策文件精神，通过学习努力提高自身的督导水平，并积极做好教育督导的宣传工作。
2、做好区督导室及学区内组织的各项大型检查的督查、指导工作。认真落实对照相关细则加强督导。
3、积极探索教育督导工作新模式。教育督导工作要紧紧围绕一切为教学服务这一中心，加强督学与督政相结合；在督促指导学校管理工作地同时，既要加强教师的发展，又要促进学生的成长；既督导教学一线，也检查教学管理。努力从教与学、教与管多个方面研究解决教学中存在的问题，并切实为教师、教学管理人员和学生提供帮助和指导。特别是要围绕区督导室工作计划进行一项项落实。深入班级，强化听评课，随时抽查教师的教案、作业及批改情况，做好情况记录，并及时与相关教师交流及时督促整改到位。每一所学校每月至少督导一次，听二个人的课。
4、积极督导学校活动的开展，对学校有创新特色的活动责任区内进行推广并向教育督导室推荐上报。
5、规范办学行为。按照区教育局《关于规范办学行为的实施方案》对督学责任区内各学校的办学行为进行专项督导。
6、定期对责任区学校安全工作进行专项督导，通过校园巡视加强对校舍安全及校园周边环境、消防、交通等安全工作的检查与督导，杜绝安全事故的发生，创建平安和谐校园。
7、加强与教师、学生的交流与沟通，倾听教师的心声和意见，及时将教师的意见反馈到学校，分调动学生的主动性和积极性，以提高教学质量。
8、开展学期初、中、末为主的常规性督导检查工作。并深入实验室、图书室、多媒体教室、计算机机房，音乐室等功能室，对过程性材料及图书借阅情况、实验设备配备等进行检查。
9、认真填写各种检查表格，搞好教学督导原始资料的积累工作。 认真做好各项软件资料的整理归档工作。
10、通过走访调查，家长访谈，了解群众对教育的满意度及对学校教育工作的意见建议。
四、重点工作
1、全力配合区教育督导办公室做好责任督学挂牌督导创新区国家级评估验收的各项工作。
2、认真完成春季开学专项督导
根据教育督导室的统一部署，第六责任区督学将于开学第一周，以现场查看、调阅资料、座谈师生、走访家长、调查问卷等方式对辖区中学从开学条件保障、专项工作部署落实等六个方面进行了全面督导，促使各校按时开学、开课，快节奏步入新学期教育教学工作正轨。
3、积极开展随访督导
为了解责任区学校的常规管理、教育教学等情况，我们全体督学每月对责任学校至少开展随访督导一次、进课堂推门听课1―2节。通过随访督导，及时了解责任学校工作状态，有的放矢的指导责任学校的各项工作。
4、积极参与食品卫生安全专项督导
主要督查食品安全责任落实情况、许可证办理情况、环境卫生情况、从业人员健康检查情况、索证索票和添加剂等制度落实情况、加工管理制度落实情况、是否加工冷荤凉菜、使用豆角、亚硝酸盐等现象、消毒清洗到位情况情况、加工用水水质情况。
5、认真开展期末安全专项督导
6、全面开展暑期“禁补”督查
五、月工作安排
二月：
1、利用假期加强自我学习，并做好教育督导的宣传工作。
2、研究制定责任区督学工作计划。认真研究目前教育教学工作中的重点、难点、热点问题，深入研究调研，及时反馈并帮助解决问题。
3、认真完成春季开学专项督导。
4、配合教研室对各校质量分析进行督导。
三月：
1、规范办学行为督导检查。督促、指导学校贯彻执行有关教育法规、方针、政策。
2、迎接责任督学挂牌督导创新区国家级评估验收。
3、了解各校理化试验操作考试训练情况，并将好的做法推广，同时提醒各校注意化学危险品使用安全。
四月：
1、深入学校开展减负、有效课堂等相关专题调研。
2、了解各校体育考试训练情况，并将好的做法推广。
3、配合做好区党政主要领导履行教育职责考核工作。
五月：
1、协助区考试办做好各校中（高）考备考工作的督导。
2、做好各校园发展规划的督导工作。
3、开展落实教育投入等教学设施的检查。
4、积极参与食品卫生安全专项督导
六月：
1、配合区教研室，深入学校开展学生养成习惯调研活动。
2、关于招生工作的政策落实与监督。
3、校园发展规划典型经验交流。
4、上报督学工作学期总结和各校教育督导报告。
七、八月：
1、防溺水安全工作专项督导；
2、对学校家访情况进行督导；
3、全面开展暑期“禁补”督查
4、督导开学工作准备情况
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